第一節 高威、低德的“霸主型”領導（3）

    1. 此時無恩勝有恩

    “大赦天下”的做法也被現代的管理者運用著，他們一方面推行“寡恩式”管理，另一方面，往往會在某項重大任務完成之後，通過發紅包、聚餐、評獎等方式，體現對被管理者的“人文關懷”，以使人們感恩戴德。

    施恩勿過

    韓非子的弟子韓生在勸說霸王項羽稱帝的時候說：“給人恩惠，應該一點一點來，這樣，人們才能感到恩惠的好處。你如果把天下分封給各路諸侯之後就會發現，你喂給了土地的那些人不但不會因此而滿足，反而有了更大的胃口，以至結果你不得不為償付你的慷慨而賠上老本。相反，你如果一開始被人看成吝啬，但時間長了，就會被認為是慷慨大方，並有可能做到真正的慷慨。”可惜項羽不聽韓生之言，還把韓生扔進鍋裡給烹了。事情的結果大家都知道了，楚漢争霸，最後果然應驗了韓生的預言，項羽不但賠上了土地、賠上了妞兒，還在烏江賠上了性命。

    在民間，人們形容那些享受著恩惠卻不滿足的行為叫作“端起碗來吃肉，放下碗就罵娘”，所以，作為一個霸主型領導，切不可一次施加太多的恩惠甚至於把手中所有的恩惠一次給完，從人們心理層面去分析，有時從多取到少取即是恩了。

    欲縱先擒

    三十六計有一計叫作“欲擒故縱”，說的是對於敵對方要想消滅他先要放任他，要想“取”之，先要“予”之。但有時，為了達到使對方感恩的目的，卻往往要反其意而用之，這計稱之為“欲縱先擒”。

    在電視劇《康熙王朝》中，康熙本欲啟用姚啟聖，但卻先找了個罪名把他抓起來，並在回京時讓他的囚車隨行。康熙望著囚車裡凍得哆哆嗦嗦的姚啟聖，一邊向他扔雪球一邊問：“老叫花子，冷嗎？”姚啟聖說：“皇上說冷就冷，皇上說不冷就不冷！”這說明，姚啟聖已經由原來的桀骜不馴開始臣服了，於是，康熙讓人把他帶進自己溫暖的玉辇之中，使姚啟聖感激涕零。但康熙知道，姚啟聖還並沒有真正“心服”，於是回京之後，康熙再次把他投入大牢，說“先悶他個半死！”經過這樣反複的冷冷熱熱、縱縱擒擒，用康熙的話說：“一旦把他放出來，他就會對你感恩不盡，撒了歡兒地給你賣命！”

    

本文摘自《管人要靠恩威德》

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　　 每個管理者都在自覺或不自覺地運用著“恩、威、德”這三種管理手段。
本書以幽默的語言，機智的筆調，豐富生動的歷史典故。精當地诠釋了“恩、威、德”在管理中的實踐方式。
作者結合中國本土管理實踐和西方現代管理科學，提出“適度管理”的理念：管理沒有最好，但卻可以有效地防止最壞；你的管理是可以不斷優化的。
讀完本書。可以幫助你：
◎明晰恩、威、德在管理中各自的功能；
◎理解恩、威、德三者在管理中的相互關系；
◎全面把握各種不同的管理模式及其優劣長短；
◎評估自身的管理狀態，找到最適合你的管理方式。
◎擺脫壞的管理方式．挖掘潛在管理能量，使管理資源配置優化。