第二節 低恩、低威、高德的“德範型”領導
中國歷史故事中，常有這樣一個現象，即在各種勢力角逐争奪的最後，獲益最大的往往是勢單力薄的一方。吊詭的是，細究原因是因為他手中沒有權力和資源，所以就不會也不敢得罪人，當各方争執不下時，他就很容易因各方妥協而被接受。
凡事有一利就有一弊，德範型領導的種種優勢在幫助他獲取了領導地位的時候是非常有幫助的，但在登上權力寶座之後，對於鞏固其地位卻有一定的制約作用。
德範型領導大多為守成之君，即一方面通過世襲、推舉或任命獲得領導地位，另一方面，所接手的肯定是一個爛攤子，既無恩可施，亦無威可用，如，漢景帝劉啟世襲了漢文帝的江山社稷，同時也繼承了各路諸侯“尾大不掉”的政治遺產。
德範型領導有三個方面的典型特徵：
?德範型領導的第一個典型特徵是性格仁厚。性格仁厚，首先可以繼承前任領導的政治遺產和既定方針，從而贏得前任領導的信任和支持。性格仁厚還可以讓各方利益集團都放心，讓他們感到自己不會受到威脅，當各方争執不下時，就能夠因為各方妥協而贏得他們的廣泛支持。
?德範型領導的第二個典型特徵是善於協調。既然是守成之君，就已經擺脫了亂世之中的那種靠武力打打殺殺的局面，更加重視協調各方的能力和智慧。
?德範型領導的第三個典型特徵是人緣兒好。這種人緣兒好一方面得益於性格仁厚，另一方面得益於多方的協調能力，更主要的是得益於他們手中沒有掌握大權和重要的資源。這就使他們既不會得罪於人，又能保持自身的清廉，同時，由於這一職位清湯寡水，也沒有幾個人願意打你的主意，從而也就最為安全。
但是，凡事有一利就有一弊，德範型領導的種種優勢在幫助他獲取領導地位的時候是非常有幫助的，但在登上權力寶座之後，對於鞏固其地位卻有一定的制約作用。因此，在管理活動中，一定要註意克服自身缺陷，最大限度地發揮好“德範”的作用，有時雖然是“被趕上架的鴨子”，但既然“上架”了，就要做一只呱呱叫的鴨子，千萬不要做一只挂爐裡的“烤鴨”。
1?以德立命，無怒而威
當康熙不得不把和碩公主嫁給噶爾丹時說：“人人都說天下是朕的，可他們只說出了一半兒，另一半兒他們都不敢說，那就是‘朕也是天下的’。既然朕是天下的，那朕的女兒也就是天下的！”
以德服人
前文中我們講到過宋襄公“以德服人”反受其害的故事。在李連傑的電影中也有個“以德服人”的角色，給我們留下了茶餘飯後的笑料。之所以會如此，就在於他們於亂世之中“以德服人”的不合時宜。
由於德範型領導大多為守成之君，因此，以德服人，贏得各方面支持就顯得十分重要。歷史上以德治天下的明君，大多深谙此道。他們或是禮賢下士，聽取別人的建議；或是納谏如流，傾聽他人的批評；有時遇到破壞自己情緒的事，雖然一時心頭不快，但考慮到大局，還是以事業為重。不過，饒恕部下的冒犯有時說起來容易，做起來難，沒有過人的耐受力還真不行。
本文摘自《管人要靠恩威德》
每個管理者都在自覺或不自覺地運用著“恩、威、德”這三種管理手段。
本書以幽默的語言，機智的筆調，豐富生動的歷史典故。精當地诠釋了“恩、威、德”在管理中的實踐方式。
作者結合中國本土管理實踐和西方現代管理科學，提出“適度管理”的理念：管理沒有最好，但卻可以有效地防止最壞；你的管理是可以不斷優化的。
讀完本書。可以幫助你：
◎明晰恩、威、德在管理中各自的功能；
◎理解恩、威、德三者在管理中的相互關系；
◎全面把握各種不同的管理模式及其優劣長短；
◎評估自身的管理狀態，找到最適合你的管理方式。
◎擺脫壞的管理方式．挖掘潛在管理能量，使管理資源配置優化。