第一節 亂世——“幫主型”領導（5）

    笑話歸笑話，要收服別人槽裡的馬，確實是要冒很大風險的，這就像今天我們常說的“風險投資”一樣。在建立東漢、掃平各路起義軍的過程中，銅馬起義軍投降了劉秀，劉秀就“封其渠帥為列侯”。但劉秀手下原來的將領對起義軍很不放心，銅馬起義軍的將士也很不安，恐怕不能得到劉秀的信任而被殺害。在這種情況下，劉秀只身一人來到銅馬軍營，幫他們一起操練軍士，從此，銅馬將士人心安定，都說：“肖王（劉秀）如此信任我們，我們怎能不為他效力呢？”

    尉遲敬德原是劉武週手下的一員偏將，在内無糧草外無救兵的情況下投降了李世民。李世民對尉遲敬德非常信任，仍然讓尉遲敬德統領降軍，而且就與唐軍大營駐紮在一起。李世民的部下屈突通擔心尉遲敬德是詐降會尋機反叛，就將他囚禁在軍營中，然後勸李世民說：“尉遲敬德剛剛歸順，情志很不穩定，此人極其兇猛，不如早點兒殺了他，省得養虎為患。”李世民立即命人將尉遲敬德釋放，把他引進自己卧室，賜予他珠寶說：“大丈夫一定要講大義氣，不要對小的懷疑太介意，俺老李是完全相信你的，但如果你一定要離我而去，這些珠寶就算是哥兒們送給你的路費吧！”尉遲敬德感激涕零，在後來的歷次戰争中，包括在玄武門之變中總是一馬當先，為李世民立下了汗馬功勞。

    北京老張相信，無論是劉秀也好，李世民也罷，當時手心裡一定捏了一大把熱汗，心裡肯定就像是賭神開牌前的那一刻，既緊張又興奮--輸了，一命嗚呼！贏了，得一員幹將！所以，能成大事者大多是拿得起、放得下，贏得起、輸得起的賭徒，風險越大，賺回的越多。

    穩賺不賠的買賣

    世界上穩賺不賠的買賣，莫過於假裝善待百姓了。

    中國的百姓最好忽悠，盡管“興，百姓苦；亡，百姓苦”，但我們的百姓還是願意湊熱鬧，稍對他好些他就會說你是“明主”。劉備帶著那麼多新野的百姓哩哩啷啷數十裡，雖然最後還是自顧逃命棄老百姓而去了，但卻為他贏得了千古的賢名；李世民是人們公認的明主，但你知道他内心是怎麼想的嗎？在他晚年大興土木的時候，剛開始就警告群臣:“若不為此，不便我身。”並且為自己狡辯道：“百姓無事則驕逸，勞役則易使。”翻譯過來就是說，老百姓就像牛馬一樣都是賤骨頭，越讓他們幹活兒就越好使喚，待慣喽，就不聽話啦。由此可見，那些個“載舟覆舟”啊、“民重君輕”啊什麼的，不過是耍耍嘴皮子裝裝樣子而已。

    我們現在的某些領導幹部也深谙此道，每逢過年、過節，他們就會帶上米呀、面啊什麼的訪貧問苦，盡管那點兒東西對於解決百姓的困難杯水車薪，也盡管那些個訪問的對象都經過了下級的反複篩選，但經過電視、報紙一宣傳，立馬就樹立了領導幹部親民的良好形象--一袋米換一個良好的口碑，你說這買賣是不是穩賺不賠？

    尤其值得註意的是，我們的這套把戲更是被日本人運用得爐火純青，從而創造了日本式的管理奇迹。有一次，土光敏夫在前往東芝工廠途中，正巧遇上傾盆大雨。他趕到工廠下了車，不帶雨傘，對站在雨中的下屬們講話、激勵大家，並且反複地強調“人是最寶貴”的道理，使下屬們很是感動。員工們把土光敏夫圍住，認真傾聽他的每一句話，一個個眼中滿是激動的淚水，全然忘卻了傾盆大雨。當土光敏夫乘車離去時，員工們敲著窗戶大聲喊：“社長，當心感冒，保重身體，你放心，我們一定拼命工作！”

    北京老張妄加揣測一下，土光敏夫在有著暖風的小汽車裡一邊烤著衣服一邊肯定在暗自得意：“嘻嘻，又做成了一筆穩賺不賠的買賣，哥兒們的演技足可以問鼎奧斯卡最佳表演獎了！”

    

本文摘自《管人要靠恩威德》

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　　 每個管理者都在自覺或不自覺地運用著“恩、威、德”這三種管理手段。
本書以幽默的語言，機智的筆調，豐富生動的歷史典故。精當地诠釋了“恩、威、德”在管理中的實踐方式。
作者結合中國本土管理實踐和西方現代管理科學，提出“適度管理”的理念：管理沒有最好，但卻可以有效地防止最壞；你的管理是可以不斷優化的。
讀完本書。可以幫助你：
◎明晰恩、威、德在管理中各自的功能；
◎理解恩、威、德三者在管理中的相互關系；
◎全面把握各種不同的管理模式及其優劣長短；
◎評估自身的管理狀態，找到最適合你的管理方式。
◎擺脫壞的管理方式．挖掘潛在管理能量，使管理資源配置優化。