創業法則九：企業的社會責任感與商業模式才是其真正的本金與利潤的來源。
錢不是根本問題
接下來我們要談到錢。金錢已經成為了這個世界的經濟現實——這是全世界所有人都必須要應對和處理的重要現實，不管你喜歡還是不喜歡。“全球最成功的小企業”如果想要成功，其創建人也必須直面這個現實。如果他不能直面這個現實，或是以一種自我中心的方式來應對這個現實，其事業必將失敗。這個企業將和其他所有未能最終成功解決錢的問題的企業一樣，一敗塗地。不過，當我們真正地理解了法則九之後，我們會發現這根本就不是錢的問題。錢不過是我們商場中人所必須面對的經濟現實，有些人能夠成功地應對，有些人則敗下陣來。
採取行動或者不採取行動，後果將直接關系到我們的成敗。法則九指出，錢不過是公司的燃料。這種燃料可以產生出想象的能量、成長的能量、發展的能量和生命的能量。法則九同時指出，你的企業會創造出你自己的經濟，但你自己的經濟並不能創造出你的企業。不管那些“金錢至上”主義者如何言之鑿鑿，金錢是無法創造出金錢的。金錢是且僅是一種燃料。錢作為一種燃料可以產生能量，僅此而已。
反過來，這種能量會哺育你的想象力所創造出來的結果，而你的想象力所創造出來的結果又會為你的想象力產出物的發展壯大提供燃料。
思維牆三十三
對於小企業來說，由於經濟實力不夠雄厚，核心競争力比較薄弱，一旦市場低迷，回款慢，就可能出現資金斷流的現象。大多數小企業家每天都在提心吊膽地應對著資金缺乏的問題，他們常常感歎：要是有人能為我投資，我就不會如此苦苦掙紮了。
真的有錢就行了嗎？馬雲曾經說過這樣的一句話：“花別人的錢比花自己的錢更痛苦。”一個好的企業靠輸血是活不久的，必須要自己造血。
拆牆法建議
你的企業至少有一個結構是聚寶盆，只要它在，那麼你就永遠不必為沒錢而發愁。至於哪一部分應該成為你的聚寶盆，這涉及你的創業目標，所以，還需要你根據邁克爾為你提供的思路，順著十大法則找，讓自己的企業符合每個法則標準，那麼，你就能找到你的聚寶盆。
這裡，邁克爾告訴你：你在企業的創建中接觸到的每一個人都可能為你找到聚寶盆提供思路。
1.你的企業所在的經濟區（比如農業經濟區）會為你提供思路。假設你的企業能為你的經濟區創造一種別的企業無法創造的利潤，或者說，你的企業能為它所在的經濟區帶來某種益處，雖然不是物質上的，但卻是人們最需要的，那麼你就已經有了聚寶盆。
2.你的企業因為具有某種前瞻性，會給後來者以啟示。那麼你的後來者就能幫助你發現企業的聚寶盆所在地。比如，你的企業制造了某種標準（邁克爾會在告誡 10講到），這個標準為其他企業提供了一種學習模仿的便利，那麼你的這種標準通常能為你帶來某種效益。
3.你的客戶是最主要的經濟源。研究透他們無疑能讓你找到聚寶盆。作為小企業家，更應該懂經濟學，雖然你的企業對於整個經濟區、對於整個國家經濟來說，所起的作用可能並不大，但是你的企業和你的經濟區和整個國家的經濟之間的關系是非常微妙的。所以，關註整個經濟大環境的變化，不但會讓你找到聚寶盆，還能讓你防患於未然。
小企業家不要因為自己的規模小，就不去關註大的經濟環境，相反，企業規模越小，你就越要反應敏銳，這樣才能保證活下來。你要擴大你的視野，通過各種方式的運作，建立起真正適應市場經濟競争需要的、具有自我提升能力的企業制度，並推動這種制度的多元化、社會化，實現治理結構合理化，積極培育自我成長能力。
同時，你還要積極調整產品結構，提高產品檔次、技術含量和附加值，集中優勢資源，投入到能夠給企業帶來良好的長期回報的產品生產中，那麼你就不用再擔心資金流斷裂的問題。
邁克爾為什麼總是強調思維，要你不斷強化腦子裡的那個可以擴大 1萬倍的 “全球最成功的小企業 ”的意識呢？因為這個目標，能讓你在開始創立企業的時候就能夠找到一個可以持續發展的基本架構，或者說系統，它能保證企業生存的一切。
或者我們可以這樣來思考這個問題。美國的所有公司中有 70%是個人獨資企業。這就意味著在這些企業裡一個人要身兼數種角色：所有者、唯一的供應者、唯一的運營者。現在請想象一下這種情形：每一個獨資經營者都想要雇用 5個人。只要 5個。這些公司決定將公司規模從 1個人擴展到 6個人，這將會讓該地區的經濟出現 5倍的增長！
想想看吧。如果一個地區内的 1萬家個人獨資企業都增長 5倍的話，又意味著什麼呢？這又會產生什麼樣的財務上的影響呢？如果你決定創建“全球最成功的小企業”，而這個小企業又意圖找到一種將每家個人獨資企業都擴大 5倍的方法，那麼這又意味著什麼呢？而且要成功地達成這個目標！你的公司將帶給世界怎樣的沖擊？如果你將你的夢想傳遍世界，以至於全世界每一個國家的每一個個人獨資企業、每一個獨資經營業主都受到啟發將其企業規模擴大了 5倍，又將發生什麼？而且僅僅是 5倍而已，並非 50倍，也不是 150倍，更不是 1萬倍！僅僅是 5倍而已。
那麼，你所作出的決策的重要意義在哪裡？你需要怎麼做才能將決策變成現實？當然，你先要想辦法吸引全世界的每一個獨資經營者都來與你交談，讓他們聽你所要講的話，讓他們對“擴大 5倍”的可能性感興趣。你現在就應該已經設計了一個系統，可以使得你的獨資經營客戶們能夠相對比較容易地達成那個“擴大 5倍”的目標。然後你就能夠向擴大了 5倍的客戶們展示，一旦他們掌握了“擴大 5倍”的秘密，他們就能夠通過向另外 5個人傳授“擴大 5倍”的秘密的方式，把他們已經擴大了 5倍的企業再複制 25次。
你將看到，這種“擴大 5倍”現象將會從一個地區擴展到另一個地區，並最終擴展到全世界。
孫陶然點評：對於企業而言，現金流固然決定成敗，但最關鍵的確實不是錢企業永恒的3 件事：找方向、找人、找錢。其中最重要的是找人，有了對的人就有對的方向，有了對的人和對的方向錢就會來找你。在企業方向確定後，就具體的經營管理而言，一個對的商業模式和對的企業文化是關鍵。
錢的問題到底如何解決？
錢的問題是容易解決的。當前政府正設法讓美國人民相信錢的問題是最大的問題，人們的生活離不開政府的資金。不要相信這種話。
美國政府想要讓我們相信我們需要他們來為我們的保險提供資金、為我們的按揭提供資金、為我們的能源提供資金、為我們的退休生活提供資金。美國政府試圖讓我們相信目前我們所面臨的財務問題是如此的巨大，只有政府才有能力應對。
絕大多數的人都無法理解錢到底是什麼，不知道什麼是自給自足，也不懂“喚醒内心的企業家”意味著什麼。因為我們不懂錢，不知道錢從哪來，加之我們覺得自己沒有能力發明自己的個人化轉型經濟，我們就只能相信目前的財務問題是我們無能為力的，只能聽由他人擺佈。而在此過程中，我們已經拱手交出了對自己財務的未來控制權，由他人來為我們設計，並由他人來進行預測，就好像我們太過差勁（智力上差勁、創意上差勁、精力上差勁或是財務上差勁），自己不會做一樣。
我們的政府犯下了嚴重的罪行。而我們，“太差勁”的這群人，因為允許政府這樣對待我們、對待這個國家，也犯下了大罪。同時，我們對追尋自己的故事、對美國的創建興趣索然，這也是一種重罪。締造了美國的祖先們設計了這個共和政體，其所有的制度都是建立在自由（我們每一個人都享有這種自由）之上，因而他們已經把通往財務自由的未來之匙留給了我們。在我們所曾創造過或想象過的任何東西之上，我們擁有選擇自己的生活道路的權利。
思維牆三十四
“企業怎麼才能實現財務自由？” “沒有錢，企業根本活不下去，腦子裡不想錢行嗎？”
這是一些經常為資金發愁的企業家的短視思維，他們的短視讓他們始終處於缺錢的困境中，而缺錢又使得他們的思維更加開闊不了，從而形成惡性循環。
拆牆法建議
馬雲曾經說過：我為什麼能活下來？第一，是因為我沒有錢；第二，我對互聯網一點不懂；第三是我想得像傻瓜一樣。這難道不能給你一點啟示嗎？如果你認為馬雲是幸運的，撿到了天上掉下來的餡餅，那你就錯了。實際上，馬雲的思維方式是超越了很多小企業家、超越了很多大企業家的。人們給馬雲起了個綽號 “社會設計師 ”，從這個綽號我們就可以看出，馬雲在創業時的思維是多麼與衆不同。他將企業形式和運作當做核心完成了一個發明創造，設計了全新的人力資源，創造了電子商務、支付寶。
就拿支付寶來說吧，網上交易最大的困難是交易雙方互不見面，不知底細，欺詐現象很普遍。誠信是電子商務得以發展的根基。沒有誠信的環境和誠信的鍊條，電子商務就是紙上談兵。哪裡有需要，哪裡就有創造。在買賣雙方還缺乏信賴的基礎上，一邊把貨發出，一邊把錢打到獨立的第三方。等著買方對品質沒有異議了，由第三方再把錢匯給賣方。這個創造發明非常適合當時的市場需求。馬雲的思想在支付寶業務的創造性開拓中起到了至關重要的作用。
馬雲給所有企業家的啟示，也是邁克爾要告訴你的創業要素，那就是發現你自己，成為你自己。錢不是最重要的，你才是最重要的。獨特的你產生了獨特的思維方式，獨特的思維方式產生獨特的商業模式，獨特的商業模式就是企業擴大和發展的資本。當然，這種獨特的商業模式必須是符合市場規律的，是能夠經受得了市場檢驗的。
惟其如此，我才會說這是一個新企業家的時代。請想象一下（僅僅是想象），如果我剛剛與你分享的“擴大 5倍”的現象真的成為現實，該當如何？
請想象一下，如果你終於找到一種方式來吸引獨資經營者、啟發獨資經營者、教授獨資經營者、培訓獨資經營者、輔導獨資經營者、改造獨資經營者並使他們成為某個地區的創業領導者，結果又如何？想象一下，如果你真的能夠創造出“擴大5倍”的現象結果會如何？那又怎樣？你能拿它怎麼辦呢？它能夠對我們這個苦苦掙紮而又滿目瘡痍的經濟產生什麼樣的影響呢？政府又能做些什麼呢？如果所有的獨資經營者全都加入了這個“擴大5倍”的體系、都過上了“擴大5倍”的生活，政府能怎麼做呢？會怎麼做呢？你是否知道這正是雷•克洛克在麥當勞所做的事？你是否知道這正是山姆•沃爾頓在沃爾瑪所做的事？你是否知道這正是邁克爾•戴爾在戴爾公司所做的事？你是否知道這正是比爾 •蓋茨在微軟所做的事？你是否知道這正是史蒂夫 •喬佈斯在蘋果公司所做的事？一切都如此簡單，你也可以做到。
對於困擾著全球 60億人的問題你是否有一個“擴大 5倍”的解決方案？是否有一個“ 1萬家店鋪”的解決方案？你有什麼簡單的、可以預測的方法可以改造每個人生活中的經濟現實？你知道這實際上有多麼簡單嗎？比如說，你是否能夠了解到你可以在保險業如法炮制，讓所有的獨立保險經紀人都能夠突然之間看到自己“擴大 5倍”的未來？你是否能夠了解，這個簡單的理念一經準確地、有想象力地、真誠地表述出來，就能夠改造你的世界、你身邊的人的世界以及他們身邊人的世界的經濟現實？僅僅是 5倍而已！
不，重要的不是錢，重要的是理念。
孫陶然點評：不僅要想清楚怎麼賺錢還要想清楚怎麼賺大錢。企業的核心是賺錢的方式，即商業模式。企業要成功必須找到賺錢的模式，而且是簡單、可複制的模式。模式要簡單，因為只有簡單的方法才能夠被各級下屬所執行；模式要可複制，投入必須能夠創造利潤。
本文摘自《創業一次就成功》
創業可以走直線
◆ 選擇投資項目時，是做自己擅長的還是做市場需求的？
◆ 為了分擔風險，應當獨自創業，還是找個創業夥伴？
◆ 創業初期，是先搭建一個完整的組織架構還是摸著石頭過河？
◆ 雇用人才，是找能幹的人還是找適合的人？
◆ 以現有資金，是建立一個小企業還是通過貸款一下子鋪開做大？
每個創業者都必須面對這些問題。創業是個系統工程，對於創業者而言，從決定創業到項目的確定，從團隊搭建到融資合作，每一步都將決定創業的成敗。
據調查，95％的新創企業會在5年内倒閉，其原因包括：現金流斷裂、人員流動大、制度不完善、管理不力、合作夥伴反目成仇……
針對這種情況，“國際創業教父”格伯經過20多年研究，從6萬多條案例中提煉出成功創業的秘訣，讓你不必浪費時間、金錢與精力，順利成為那5％的成功創業者。
走出“我想創業”的幻想 踏上“我能創業”的徵程