在互聯網商戰裡，產品即口碑，運營即市場。
今天，講產品的文章與課程如過江之鲫，講運營的卻少得不像話，幸好許曉輝寫了一本。
許曉輝像是古龍筆下那個花滿樓似的朋友，面如冠玉，說話溫文爾雅，不疾不徐。初認識許曉輝時，他在金山軟件做市場總監，正在寫那本回顧金山20 年創業史的《夢想金山》。
後來，這個北大中文的才子，以文科生的感受力與審美觀，殺入理科生主導的互聯網江湖。然後身經百戰，有成有敗，劍痕成書，笑容不改。
這些年許曉輝主導的戰役：
凡客代言人策略，凡客體的策劃與引爆流行；
打造初刻網，當時中國最文藝的品牌電商。
那天與一個網購達人聊，“這些年我們淘過的東東”，她說：這些年過來，那麼多曾經營業額巨大的網店，都忘記長什麼樣了。但是初刻，那個像校園初戀般的頁面感受，依然歷歷在目——這就是曉輝的運營感。
運營感不是寫詩畫畫。
感受力、調性、文辭之外，更重要的是分析運營數據，以終為始，做營銷的全節點追蹤，各個環節協同調試，不斷優化轉化率。
2011年的凡客崛起，是使用互聯網快速催紅新品牌的經典案例。
那一仗的操盤手許曉輝回憶當時的具體打法，“線上投放怎麼做”、“投放預算怎麼定”、“媒體價值如何評估”、“日常投放的全節點追蹤”、“品牌營銷的關鍵時刻”、“深度解密凡客體”、“代言人不是萬能的”。這七節，非常幹貨，刀刀見肉。
2011 年之前的互聯網，由理科生主導。那時的互聯網產品，工具特性明顯。那階段的互聯網商戰，大半都是在抓痛點，拼效率，跑個分，比一比。
之後，電商來了，O2O 來了。互聯網從工具化變為生活化了。只靠抓住一個痛點，去開發產品去運營，已經沒那麼有效了。
許曉輝善於搔用戶的癢點。
推出一款爆品，是天時地利三年難遇的運氣。
那些一心一意做爆品，所謂憋大招，的理想主義者，要麼爆了，要麼折了。
All in 是豪氣幹雲的痛快之舉，卻不是大多數企業可以冒的風險。
許曉輝開始做初刻的時候，並沒有抓一把好牌。沒有** 明星代言，沒有** 大咖站台，沒有** 大牌作秀……棉佈的純色衣服、式樣簡單的帆佈鞋、笑容青澀的模特，統一做了濾鏡效果的圖片。每一件單拿出來，都是尋常之物，但是一起出現在初刻這一個有著怦然心動感的品牌下，一切都呈現了一種“人生若只如初見”的文藝味道。
這一段初刻的故事，開始在一個140 平方米的辦公室。今天紅得發紫的一堆概念：社群營銷、魅力人格體、小而美電商、極致包裝……在2010 年初刻一一踐行。曉輝給這一段起的名字叫《電商創業案例全程剖析》。
2014 年香港股市最後一次敲鐘，藍港上市。
許曉輝寫了一篇《英雄總有出處》，回憶了從06 年開始8 年間他與王峰、雷軍的交往。2006 年，3 個人都在金山。一個人出來做了藍港。一個人做了著名天使與現象級創業者。曉輝這期間，離開金山，加入凡客、辭職創業，再入凡客……2000 字的短文，三人，人海沉浮八年，世上滄桑。
春節前，和曉輝吃飯，問他對當下創業潮的看法，他淡淡說，創業最容易的就是開始，以及拿到第一筆錢。他沉吟下，笑了下說，之後就越來越難，越往後越難。
許曉輝的初刻，雖然起手時並沒有一把好牌，但在曉輝的精準運營下，有了漂亮的運營數據與曲線，一堆VC 搶著遞Termsheet（投資意向書）。初刻選擇了S 機構，簽署Termsheet 後，開始盡職調查。
初刻認為投資意向已經簽署，盡職調查過程也很順利，錢到賬只是時間問題。於是高歌猛進，人員規模從最初網站上線時的 22 人增加到 60 人，並增加了庫存。
然後，寒風起，VC 縮。那位S 機構，曾自稱“我們給了 Termsheet 至今還沒反悔過一次”，只是打了一個電話: “很抱歉，我們不投了。”
故事就這樣。不，現實就這樣。
創業的時候，你可以前所未有地遇到，這個世界所有的真實，堅硬的真實。
所以，比起那些極客創業，揮個爆品江山即定的互聯網神話，曉輝的《一個人的電商》更貼近我們這些普通人，是最真實的互聯網創業。
曉輝的經歷是從文人轉入互聯網任產品經理，繼而運營，繼而操盤全局。這本書寫得極細，這是一個成年後才去學遊泳的人才會有的系統認知和記錄能力。
沒有奇迹，不賭運氣。一招一式，走心到位。曉輝寫的每句話，都是他以身驗證的真實體會。
這本書，是曉輝離開凡客之後，在一個 mini 間隔年裡，收集之前的斑斑劍痕整理成書。
之後呢？之後，曉輝，還有我們大夥兒，繼續啟程，道路漫長。
年少的時候，看電影總是很急切，不斷追問，後來呢？後來呢？
後來，我們成年了，經歷了一次又一次春發冬藏，見過了很多聚散。
大成與大敗，是天命。歷史每隔一段時間總會放開機會的閘口，每次都有幾條鯉魚躍出龍門，成為時代中的現象人物。
今天我們，還是大河裡的遊魚，在歲月裡繼續成長。
有幸第一時間讀到曉輝的這一階段小結，也是他的創業心經。裡面記載著曉輝的經歷、體會，及我們共同見證過的江湖歲月。
歲月無情，友誼萬歲。
梁甯
本文摘自《運營策略與實操手記》
這個時代在經歷前所未有的轉型甚至颠覆，任何行業都將與互聯網無縫融合，成為“互聯網+”。有很多寫電商的書，大多都用濃墨重彩闡釋互聯網轉型的必要性，而講到如何落地實操則淺嘗即止，令人心潮澎拜之後不知如何下手。於是有了這本既有方法論，更重視實操細節的書。
許曉輝，在知名電商公司凡客誠品過高管，有海量投放與品牌營銷的實戰經驗；也曾有創業慢生活品牌“初刻”的經歷，三年跌宕起伏一路劈荊斬棘。本書以B2C電商作為觀察視角，對品牌定位、資本運作、團隊管理、產品規劃、營銷推廣、新媒體傳播等關鍵節點，都有詳細論述，既有方法論的提煉，也有具體的執行建議。特別是對其創業項目“初刻”的全程解析，對創業者頗有借鑒意義。