“我們來到這裡，目的是為了賺錢。”
讨論主題
·交易的趣味與毅力
·導師
·競争與責任
·自律精神
·防範錯誤的保險
·勝算高的交易
·創造自己的運氣
·進場與出場時機
（如果讀者不熟悉選擇權的概念，閱讀本章之前，或許應該先閱讀“附錄1”。）
六尺高的壯碩身材，綁著一個小馬尾----這就是喬恩·納賈裡安的外貌。他究竟像阿諾德·施瓦辛格還是更像史蒂芬·席格，意見似乎相當分歧。在營業廳裡，他穿著交易夾克，上面別著“魔鬼終結者2”的徽章，“阿尼”看起來很擔心。
喬恩·納賈裡安的辦公室很大，但顯得雜亂無章。巨大的電腦熒幕前面，擺著一張他專用的皮椅，扶手部分已經裂開，露出裡面的海綿，“究竟是因為無聊，還是因為其它更深層的情緒？”我心中想著。房間裡擺著許多獎杯，牆上挂著很多照片，反映出有趣的大學生涯、快樂的家庭與成功。
1989年，喬恩·納賈裡安成立了默丘裡交易公司，這是一家指定主要造市商，負責維持特定股票的正常市場交易。兩年之後，公司的資本報酬率為415%。目前，該公司是芝加哥選擇權交易所第二活躍的造市交易商。我想，默丘裡交易公司的名稱取得沒錯，默丘裡是羅馬神話中的商業之神，也是交易員的守護神。
默丘裡公司提供60～80支股票的選擇權造市服務，大部分屬於生化科技、高科技、醫療與遊戲類股。公司的收入不只來自於造市活動，還包括方向性的交易部位。在交投熱絡的營業日，默丘裡公司大約執行50萬股與1萬張選擇權契約的交易，成交金額約為6000萬美元。目前，默丘裡的業務逐漸延伸到其它交易所（例如：費城證券交易所）與其它的產品（例如：外匯選擇權，即時報價服務與資金管理）。
J博士的背景
1981年，喬恩·納賈裡安由芝加哥小熊隊退下來，原來的前衛位置由新人邁克·辛格爾特裡接替。經紀人希望把他推薦到芝加哥選擇權交易所，因為職業運動選手的態度比較積極，競争欲望強烈，反應靈敏，這些都是存活於全球最大證券交易所的必要條件。
不久之後，這位經紀人告訴納賈裡安，他不具備專業交易員的條件。在這個時期，納賈裡安決心要成為頂尖的交易員。最初，他免費幫助一位部位交易員湯姆·霍工作，換取一些學習的機會。結果，湯姆·霍成為納賈裡安的導師。他們現在還是好朋友。在四個月的跑單工作中，同時也學習一些價差交易的知識。不久，納賈裡安加入LTECO（芝加哥選擇權交易所的最大專業報價商），成為李·坦澤的交易夥伴。1983年，喬恩·納賈裡安正式進入芝加哥選擇權交易所擔任場内交易員。他直接置身於市場的核心：IBM----全球交投最熱絡的股票選擇權。他一直從事這方面的工作，截至1989年成立默丘裡交易公司為止。
不能只擅長於一項技巧
喬恩·納賈裡安是一位超級交易員，他具備的條件遠超過魯賓費爾德在暢銷書《超級交易員》第一章的描述。當納賈裡安成立默丘裡交易公司的同時，他也湯姆·霍共同成立專業交易員協會，專門提供外國銀行與大型企業相關的交易顧問服務，也為個人投資者舉辦講習會。另外，納賈裡安經常受邀發表演講，主題包括衍生性產品、交易、產業與店頭市場產品。他定期上金融新聞頻道的節目，和比爾·格裡菲恩共同講解每星期的選擇權行情，也經常在其它頻道的節目中出現，例如福克斯電視台的“福克斯早間報道”節目。
1994年，納賈裡安被推舉為芝加哥選擇權交易所的董事，同時被任命為行銷委員會的共同主席。由於他被大家追得走投無路（！），納賈裡安只好成立選擇權新聞交誼站，在空中與大家分享時間，提供即時的新聞服務。
1997年，納賈裡安建立“J博士運星”網站，宗旨是把場内的資訊提供給場外的交易者。這個網站提供的資訊相當不錯，我建議各位上去看看。
致命的吸引力
我發現頂尖交易員都具備一項共通的特質，他們熱愛自己的工作。他們的執著與熱忱創造出生命的活力，就像吹著帆船的強風，一切並不追求特殊的目的。
“我想，交易必須讓你覺得很自在。如果你覺得不自在，那麼交易可能不是你的終生事業，交易生涯不會很長。很多交易員都經常說，‘如果我大撈一筆的話，要搬到迷人的海邊，經營一家沖浪公司或休閑運動公司’，我永遠辦不到這點。我沉迷於交易，必須感受市場，實際從事交易。我所謂的沉迷，並不像賭徒離不開賭台，但我確實離不開市場。我沒有辦法只監督下面的人進行交易，我必須自己來。”
“我自認為是不錯的管理人才，但如果某個人提供一份管理的工作給我，薪水與我目前賺的錢一樣多，我也不可能接受，因為我希望從事交易。交易是人生不可或缺的部分。”
請註意，喬恩·納賈裡安並沒有提到金錢是交易之所以有趣的原因。他因為交易本身而熱愛交易。如果你對於交易也有類似的感覺，那就算得上是少數的異類。如果你想測試自己對於交易的感覺，不妨寫下十種你覺得最有趣的事。看看交易多快反映在你的腦海裡，就可以知道你對於交易的熱愛程度。
追求夢想的毅力
我們不應該認為喬恩·納賈裡安在交易活動中無往不利。有些時候，他也會受到挫折；有些時候，他必須依賴毅力渡過難關。
“剛踏入這個行業的時候，我覺得自己不適合。一切都漫無頭緒，對於我來說，衍生性產品的訂價是一個大問題，我完全缺乏這方面的背景。交易員究竟如何評估價格，他們對於經紀商提出的買／賣報價究竟如何反應，我完全摸不著頭緒。所以，最初的三個月的經驗讓我充滿挫折感，全然搞不清楚衍生性產品的訂價。”
“可是，我還是咬緊牙關撐過來，慢慢就開竅了。我想，我的優勢是工作精神與解決問題的能力。工作精神來自於我的家庭，解決問題的能力來自於我這輩子遭遇的困境。我偏好推理的工作。即使在這段最困難的期間，我還是沒有回頭，太棒了。當然，對於許多事情，你永遠可以學到不同的處理方法、較佳的處理方式。這是一個充滿樂趣的行業，我每天早晨都迫不及待地想進辦公室。我實在太幸運了。”
喬恩·納賈裡安之所以有今天，並不是因為他本來就熱愛交易，而是通過毅力去探索與體會。面對著交易困境，我們大家都應該秉持相同的精神。
“剛跟進這個行業的時候，問題是沒有人可以照顧我，必須完全自行摸索。我的足球經紀人原本應該照顧我；可是，他對於交易的認識也只局限於節約稅收的範圍，一旦超過節約稅收的領域，他什麼也不懂。所以，最初進入場内的時期，沒有人帶領我。挂牌選擇權當時還是新玩意兒，即使有一些人了解，他們也絕對不願意洩漏這方面的優勢。”
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