《操盤建議》 第四章 喬恩·納賈裡安

“運氣很重要。有些交易員就是運氣不佳。可是，你自己也必須負起部分責任：‘一開盤就觸發我的停損’。然後責怪鬧鐘、責怪老婆或責怪小孩，就是不認為自己有任何責任：‘這種事什麼時候不能發生，為何剛好挑在IBM公佈盈餘的日子或到期日。’從某個角度來說，這確實是運氣，但也涉及不負責的心態。”

阿爾伯特·艾利斯曾經說過：“生命中的好時光，是當你能夠自行決定事物的時候。你不會責怪母親、社會或總統。你必須了解，你控制自己的命運。”

“我認識一位清算公司的主管，他告訴我，每當交易員找他的時候，他都會問：‘你是否自認為是一個運氣很好的人？’交易員通常都會反問：‘你所謂的運氣是什麼意思？’他回答：‘你是否認為自己運氣欠佳？走在街上，鳥糞就是掉在你的頭上而不是別人的頭上？你的雨傘是否會被風刮走？你是否被車子濺了一身污水？如果這些事情都發生在你身上，那麼，我不會幫你清算。’他認為，每個人在某種程度内都會創造自己的運氣，你不應該站在積水的旁邊。當然，小鳥要飛過你的頭頂，你確實無能為力。可是，如果一些倒楣事總是發生在你身上，那恐怕就不是運氣的問題，很可能是你自己讓倒楣的事情發生。”

“有些人會對自己做一些負面的事。我相不相信運氣？絕對相信。白手起家的人可能過度崇拜自己。我認為，每件事情都多少涉及一些運氣的成分。如果我剛好在最佳時機買進某支股票----這可能是因為我自己的緣故，也可能是運氣。如果我非常自信，可能認為這是我的技巧：從事後的角度看，我也可能想：‘實在太運氣了。’我們往往甯可要運氣而不要技巧。”

“你必須願意對自己的行為負責。你不能總認為：‘一切都是因為這家夥搞砸了，所以我被套牢，股價開盤下跌10美元，我卻抱著一堆股票，完全無能為力。’這不是可以接受的借口。你必須有能力說：‘我這麼做是因為這些理由，結果我看錯了，所以我認賠’。這是我希望聽到手下交易員說的話。可是，許多交易員碰到麻煩的時候，情況恰好相反。他們希望把一切都歸咎於其他人。所以，負責的態度非常重要。對於新進的交易員，如果一開始就出現這類推卸責任的傾向，我們就判斷他沒有多大的成功機會。我們會密切觀察他。”

不妨回想最近三次的虧損經驗，你的反應怎麼樣？是否怨天尤人？若是如此，你顯然還沒有培養正確的責任心態。缺乏這種責任心，你就不能分析虧損發生的原因；更重要者，你就沒有機會改正錯誤。結果，你將因為一些相同的原因而不斷發生虧損。

納賈裡安相信，很多人看起來很倒楣，主要是因為他們希望失敗。他們在潛意識中希望失敗，反映在表面的就是一些倒楣的事情。

“我們來到這裡，目的是為了賺錢。某些人對於生活中的各種事物都存在罪惡感----他們不清楚自己是否值得擁有這個，是否足夠精明做那個。”

納賈裡安建議，為了提升自己的運氣，首先需要具備獲勝的欲望。你是否基於某些理由而對於交易成功覺得不自在？其次，你必須預期某些事情可能出差錯的原因。舉例來說，你是否付款給資料供應商？資料檔案最近有沒有備份？

耐心等待與出場勇氣，了解其中的差別

從某個角度來說，交易成功只不過是掌握時效；換言之，進場與出場的時機。掌握時效是一種決策與判斷：你如何知道什麼時候是正確的時機。

“時機與耐心很類似，當然也存在關聯。時機：什麼時候應該獲利了結？這完全取決於該筆交易的目標。在海灣戰争期間，我從事IBM的交易，手頭上有一大堆IBM的溢價買進選擇權。由於戰争引發的種種不確定因素，價格波動率很高，權利金非常貴。在15美元的整波段漲勢中，我建立許多價差部位，而不只是賺取1/2點的利潤。如果IBM開盤就上漲15美元，我當然可以立即賺取數百萬的利潤。可是。為了賺取數百萬的利潤，我必須先願意賺取50000美元，因為我每隔1/2點而分批向上賣。”

“某些情況下，行情慢慢攀升或逐步盤整，你必須耐心等待。希望在底部或頭部一次搞定的人，總是會拿到燙手山芋，或是兩手粘乎乎的。我弟弟彼得也在公司進行交易，他的自律精神很強，也非常擅長掌握時效。他嘗試判讀場内其他玩家的心思與交易計劃。如果他們持有空頭部位而陷入恐慌中，他就不會立即結束自己的多頭部位，因為價格還會被推高。反之，如果他自己也持有空頭部位，那就非常沒有耐心了，立即扣動扳機，因為他知道場内的其他空頭也需要回補。有時候應該有耐心，有時候不能有耐心，你必須了解兩者的差別何在。”

前述結論的最大問題顯然是：“你怎麼知道其中的差別？”納賈裡安認為，“知道其中差別”的關鍵在於“按照計劃交易”。

“一部分依賴經驗，一部分是按照計劃行事。你知道嗎？很多專業交易員花費大量的時間擬定交易計劃，但從來不遵循。這實在太愚蠢了。我們都不具備揮灑自如的智慧，所以必須按計劃行事。我們必須盡可能讓優勢站在自己這邊，所以必須堅持自己的計劃。當然，計劃還是可能調整。盈餘報告公佈或市場傳出並購的謠言，如果我認為行情可能因此變化，就會根據新的變量重新調整目標價位，然後堅持新的交易計劃。”

所以，在交易過程中，如果發生新的情況，還是可以調整交易計劃。總之，為了確保進場與出場的時機正確，你必須預先籌劃，把它們納入交易計劃中，然後嚴格遵守。

交易戰術

·如果你對於交易覺得不自在，交易就不太可能成為終生事業。

·交易不可能始終有趣。有時候，你必須具備毅力渡過難關。

·“導師”往往不應該是最炙手可熱的交易員。

·在通訊刊物、雜志與互聯網上，尋找那些風險管理／交易風格與你類似的交易者。

·你必須對自己的部位負起全部責任。一旦體會這點，就能夠開始排除虧損的原因。

·你不能像小鳥一樣吃東西，卻如同大象一樣拉……。

·虧損：保持在“舒適界限”内。

·虧損會造成其它部位的更多虧損。

·認賠可以提供情緒力量。

·自律精神：每筆交易都設定目標。

·建立一筆交易的扳機是什麼？

·優秀交易員都讨厭風險，預先防範錯誤的可能後果。

·你讓自己變得更幸運還是更倒楣？

·你是否基於某些理由而對於交易成功覺得不自在？

·堅持自己的交易計劃，才能夠提升時機掌握的正確性。

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