《操盤建議》 第四章 喬恩·納賈裡安

致命的吸引力

我發現頂尖交易員都具備一項共通的特質，他們熱愛自己的工作。他們的執著與熱忱創造出生命的活力，就像吹著帆船的強風，一切並不追求特殊的目的。

“我想，交易必須讓你覺得很自在。如果你覺得不自在，那麼交易可能不是你的終生事業，交易生涯不會很長。很多交易員都經常說，‘如果我大撈一筆的話，要搬到迷人的海邊，經營一家沖浪公司或休閑運動公司’，我永遠辦不到這點。我沉迷於交易，必須感受市場，實際從事交易。我所謂的沉迷，並不像賭徒離不開賭台，但我確實離不開市場。我沒有辦法只監督下面的人進行交易，我必須自己來。”

“我自認為是不錯的管理人才，但如果某個人提供一份管理的工作給我，薪水與我目前賺的錢一樣多，我也不可能接受，因為我希望從事交易。交易是人生不可或缺的部分。”

請註意，喬恩·納賈裡安並沒有提到金錢是交易之所以有趣的原因。他因為交易本身而熱愛交易。如果你對於交易也有類似的感覺，那就算得上是少數的異類。如果你想測試自己對於交易的感覺，不妨寫下十種你覺得最有趣的事。看看交易多快反映在你的腦海裡，就可以知道你對於交易的熱愛程度。

追求夢想的毅力

我們不應該認為喬恩·納賈裡安在交易活動中無往不利。有些時候，他也會受到挫折；有些時候，他必須依賴毅力渡過難關。

“剛踏入這個行業的時候，我覺得自己不適合。一切都漫無頭緒，對於我來說，衍生性產品的訂價是一個大問題，我完全缺乏這方面的背景。交易員究竟如何評估價格，他們對於經紀商提出的買／賣報價究竟如何反應，我完全摸不著頭緒。所以，最初的三個月的經驗讓我充滿挫折感，全然搞不清楚衍生性產品的訂價。”

“可是，我還是咬緊牙關撐過來，慢慢就開竅了。我想，我的優勢是工作精神與解決問題的能力。工作精神來自於我的家庭，解決問題的能力來自於我這輩子遭遇的困境。我偏好推理的工作。即使在這段最困難的期間，我還是沒有回頭，太棒了。當然，對於許多事情，你永遠可以學到不同的處理方法、較佳的處理方式。這是一個充滿樂趣的行業，我每天早晨都迫不及待地想進辦公室。我實在太幸運了。”

喬恩·納賈裡安之所以有今天，並不是因為他本來就熱愛交易，而是通過毅力去探索與體會。面對著交易困境，我們大家都應該秉持相同的精神。

“剛跟進這個行業的時候，問題是沒有人可以照顧我，必須完全自行摸索。我的足球經紀人原本應該照顧我；可是，他對於交易的認識也只局限於節約稅收的範圍，一旦超過節約稅收的領域，他什麼也不懂。所以，最初進入場内的時期，沒有人帶領我。挂牌選擇權當時還是新玩意兒，即使有一些人了解，他們也絕對不願意洩漏這方面的優勢。”

“最後，我終於找到一位懂得選擇權的人，我願意免費幫他工作，只求他帶領我進門檻，教我如何交易。這是黑暗中的第一道光芒。我想，不論你是男人還是女人，決心最重要。當然，女人必須面臨更大的障礙：我們那裡大約只有2%的女性交易員。美國的每家交易所，女性交易員的人數都很少，所以我認為女性必須克服更大的障礙。另外，沒有人願意新的競争者加入，沒有人願意‘引狼入室’。如果被擋在門外，必須具備拿頭撞門的勇氣，否則你不會成功。”

是否需要可供模仿的良師？

許多優秀交易員都有可供模仿的良師。這可能引發一個問題：何謂良師？

“根據我的經驗，場内最炙手可熱的交易員，通常也是最差勁的師傅。他們可能絕頂聰明，充分了解交易的方法，但這些決竅都無法傳授給你。所以，我會找一些成功的交易員，但不要紅得發紫。一般來說，最紅的交易員，讨教的人也最多，根本輪不到你。如果是我的話，我會找一些資金不是很雄厚的交易員，他們必須掌握十八般武藝，從各種不同的角度來運用有限的資本。銀行交易員幾乎擁有無限的資本，大型機構的交易員也是如此----摩根·斯坦利、高盛和巴黎巴，總之，擁有無限資金。這些人很容易完成他們那部分的工作，但未必了解如何運用有限的資金。因此，我會找一些財力不是特別雄厚的人，或許不是最紅的交易員，但是績效穩定。”

交易通訊刊物：取代師傅

如果找不到一位好師傅，也不代表全無指望。如同納賈裡安解釋的，還是有一些東西可以取代師傅。

“在美國，許多人都訂購交易通訊刊物。通過電腦網絡彼此交易心得，這也是一種可能性。當然，一位頂尖的交易員，他的個性、交易風格與投資目標都可能和你不同。所以，不妨上網試試，或許會有一些收獲。”

“另一個方法是閱讀書籍和雜志上的文章，看看哪一位專家的交易風格跟你對路。我想，市場上不乏優秀的交易員，但他們的交易手法不見得適合你。可是，你說不定可以找到某個人，他管理資金的方法與處理風險的心態都讓你覺得很自然，這才有用處。你不能拿一個方塊硬擠到圓洞裡。我希望交易夥伴的風格讓我覺得舒服，惟有如此，我才會每天都想到工作。”

判斷某個模仿對象是否符合你的個性之前，首先應該考慮一些問題：

·你偏愛通過非常數學化、機械化的方法從事交易，還是採用比較依賴直覺的方法？

·交易的時間架構如何？你喜歡短線交易還是長期投資？

·你偏愛的交易工具是什麼？舉例來說，某些人喜愛選擇權的程度超過期貨。

你可以通過這些問題的答案來“尋師學藝”。舉例來說，假定我偏愛選擇權，希望通過技術分析與短期的基本分析進行交易。在這種情況下，我希望自己的系統能夠讓部位在開倉之後的十個交易日内平倉。這種交易風格不能依賴任何一位師傅，但三者結合之後，或許可以強化我已經具備的概念。

培養自律精神

納賈裡安培養自律精神的方法，就如同我們養成許多習慣一樣----把痛苦與不舒服關聯到某些行為。

“身為場内交易員，當你犯錯的時候，你是在300多個人面前犯錯。如果你必須在晚宴上認錯，情況已經夠尴尬了。基於相同競争的心理，場内的交易員即使不是敵人，他們也非常樂意見到你犯錯，在這種場合，認錯確實困難。”

“每當一位新手來到場内，交易員都會想著：‘我開一家麥當勞，現在對街開一家漢堡王。他或許不是我的敵人，但絕對是我的競争對手，千萬不要搶走我的生意。’在交易場内，我面對的都是競争對手。我們都買進、賣出，一切都發生得很快，大家都隨時準備搶先下手，誰的手法利落誰就贏，獲利裝進錢包。所以，對於我來說，最困難的部分就是如何學習在大家面前認錯，而且不覺得困擾。”

“就像做錯事的時候，奶媽或教練給你一巴掌。當你準備撥弄這個或玩弄那個的時候，突然……一巴掌過來。最後，你自然就不會做某些事情。我就是如此培養自律精神的。不論你多麼棒，都必須坦然認賠。舉例來說，我們每天平均從事2萬張選擇權交易，如果一筆交易平均為10張，一天就有2000筆交易。即使我非常棒，其中70%的交易都獲利，但還有30%發生損失，相當於600筆交易。我們的交易非常頻繁，絕對需要自律精神。對於讀者和非專業交易者來說，即使經常進出，每天可能也只有兩、三筆交易。可是，我們每天的交易量實在太大，不能沒有自律精神。”

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