取悅CEO（7）

　　第一個加入科爾伯格團隊的是喬治-羅伯茨，才20多歲，是個瘦削、說話輕言細語的得克薩斯人。1965~1968年，在大學和法學院學習期間，他在貝爾斯登幹過些暑期和兼職的工作。他的父親是個揮金如土的休斯敦石油經紀，曾因逃稅坐了1年牢。羅伯茨既有沉穩、堅定的特質，也結合有偶爾瘋狂的樂觀情緒。在之後的歲月里，羅伯茨是KKR主要的策略制定者和金融專家，大多數時間他都在辦公室處理收購所需的融資這類複雜事務。但在20世紀60年代中期，他不過是個學生，卻突然找到了值得託付一生的事業。甫一瞥到華爾街收購世界他就沉迷其中，當時他正在加州克萊蒙男子學院讀書。高年級的很多時間裡，他用一台愛馬仕牌打字機給《財富》500強的首席執行官們寫信，提出收購建議，如果執行官們果然依計而行的話，他就要求得到一筆“發現費”。沒有哪個公司當回事，他的室友不停地取笑他，不過羅伯茨倒樂此不疲。

　　羅伯茨從科爾伯格那里學到不少訣竅，經常拉著這位年長的人和他一同拜訪客戶，逐步學會怎樣贏得一個首席執行官的關註。他們早期聯手做的一樁收購考博斯（CobblersInc.）結局不妙，把公司賣給貝爾斯登的投資人團隊後幾個月，該公司的首席執行官自殺了。羅伯茨另一樁早期的收購專案，一家在火柴盒上做廣告的舊金山廣播學校，幾年後也破了產，不過他的其他一些早期收購確實成功，他開始給貝爾斯登掙來大筆酬金。

　　1969~1970年這一年中，羅伯茨在貝爾斯登總部直接為科爾伯格工作——但他讨厭曼哈頓。不久他就問科爾伯格是否可以讓他轉到舊金山去，他妻子的娘家在那邊。那好啊，科爾伯格說，你找個人來接替你就行。候選人正是羅伯茨的表兄、享樂主義者亨利-克拉維斯，他已經換過四份華爾街工作，都不怎麼成功。

　　1970年亨利-克拉維斯以26歲的年紀一進貝爾斯登就成了銷售天才。他善於交際，精於給予小恩惠，天生就像是用來交朋友並讓他人開心的。這些習慣很多都是從他的父親雷-克拉維斯（RayKravis）身上學到的，雷是俄克拉何馬的石油工程師，在石油工業的人脈關係稱得上是完美。

　　在新英格蘭兩所預科學校、克萊蒙學院的學位和哥倫比亞大學的MBA學位給亨利-克拉維斯提供了自己的關係圈子。他急於跳過投行學徒的苦活兒，和人打交道，比埋頭於新融資的計算工作讓他開心得多。

　　起初克拉維斯和科爾伯格處得不算好：克拉維斯太易沖動，科爾伯格又太謹慎而挑剔。但一段時間之後，他們就建立了新的更為友好的科爾伯格-勒夫特曼版本的搭檔關係。克拉維斯可塑性強，善於模仿，盡可能模仿科爾伯格的收購行話。科爾伯格一般這樣向CEO解釋收購：“你可以保有蛋糕的同時還能吃掉它。”克拉維斯也撿起了這段話。貝爾斯登的同事們有時會暗笑這種做作的表演。不過時不時地，科爾伯格和他年輕的搭檔也能碰到個把被說動的新的小企業CEO，“像所有優秀銷售人員一樣，亨利確實推崇極力推銷，”羅恩-席伏坦（RonShiftan）曾與克拉維斯同辦公室工作，回憶道：“他認為推銷是分內之事，對家庭也是應盡的義務。”

　　克拉維斯早年在貝爾斯登總是不停歇地工作。席伏坦從不記得“亨利能無所事事地待上十分鐘”。有一次在芝加哥奧黑爾機場轉機，席伏坦待在休息室讀著報，以為克拉維斯也會這麼做。不，克拉維斯找了個投幣電話，翻著黃頁目錄，給當地的商業經紀打陌生電話，問他們有沒有什麼公司要出售的（他們沒有）。

本文摘自《門口的野蠻人2》

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　　 作為史上最強悍的資本收購的主角，KKR一直被貼著“門口的野蠻人”這一標簽。盡管極富爭議性，但它確實創造了一種新的投資方式，這就是如今大行其道的“私募股權”，曾被稱為“管理層收購”或“槓桿收購”。相比跌宕起伏的收購故事，KKR的發家史與其在私募股權界的神秘，更令人想要一窺究竟。因為即使是代價高昂的大並購，也未能阻擋這個全球金融巨頭的腳步。如?，KKR已經在中國迅速擴張。2007年以後，它在中國操作了十餘樁私募股權投資，涉足奶制品、制鞋、水泥、電池制造等諸多行業。而哈佛商學院至少使用了15個KKR的實踐案例。喬治-安德斯的《門口的野蠻人（2）：KKR與資本暴利崛起》與《門口的野蠻人》寫作異曲同工，作者同樣通過大量訪談獲取第一手資料。