公益推廣:用好的公益目標說服消費者加入企業活動

2013-09-16 13:22:56

  我們能拿出的愛心捐款很有限,但是通過接觸我們的品牌、消費者和瑪莎百貨渠道,我們對慈善事業的付出卻非常大,當然,這種付出也包括我們自己投入的志願工作。

  ——理查德-吉利斯(RichardGillies)

  瑪莎百貨“A計劃”主管

  歷史上第一波營銷型社會活動出現於20世紀80年代,主要表現為聯結捐贈和消費者行為的活動。在過去20年里,作為一種實現營銷和社會目標的企業戰略,公益推廣已經變得越來越普及。

  公益推廣可調動企業資金、實物捐贈或其他資源,提升大衆對社會公益事業的了解和關註,或支援某個公益事業的籌資、參與或志願者招募。經過深思熟慮和良好實施的公益推廣活動,能夠有效改善大衆對企業的態度,增加消費者數量和銷售額,提升顧客忠誠度。此外,還能很好地激勵員工和行業合作伙伴。

  公益推廣通常關註以下溝通目標:

  -通過展示具有激勵作用的統計數字和事實吸引人們對公益事業的關註和重視。例如:宣傳美國每晚餓著肚子睡覺的兒童數量,每年被實施安樂死的小狗數量;分享人們或組織機構在公益活動中受益的真實故事,如貧困的中年男子終於得到人生中急需的第一副眼鏡;或是展示教育信息,如介紹健康懷孕的知識手冊。

  -說服大衆更多地了解公益事業。例如,他們可以學習如何上網,訪問Facebook上提供待收養宠物信息的主頁,或索要相關的信息手冊。

  -說服大衆投入個人時間。例如,公益推廣活動可吸引志願者組織籌資咖啡會以支援癌症護理事業。

  -說服大衆捐資。例如,公司可在網站一角設定欄目,向訪問者介紹如何向動物福利組織捐資,或是鼓勵購物者捐款以支援掃除兒童文盲活動。

  -說服大衆捐贈非貨幣資源,如不再需要的眼鏡或衣物。

  -說服大衆參與公益活動,如參加籌資徒步活動或簽名反對動物試驗。

  表3-1總結了本章要介紹的10個案例,展示了公益推廣活動可為各種類型的企業帶來的諸多收益。

  表3-1公益推廣活動案例

  公益推廣通常會涉及具有顯著特徵的非營利合作伙伴,後者的服務使命往往和企業選定的公益事業息息相關。不過近幾年來,越來越多的企業開始選擇擺脫非營利組織,走上獨自經營公益事業的道路。

本文摘自《正營銷》


   技術的變化,未來資本主義商業模式的變化,以及消費者的變化和需 求的長期低迷,構成了一個大的環境,企業必須通過改變商業模式創造新 的價值而重獲增長。在衆多被忽視的價值中,“善”價值,也就是為利益 相關者創造“共享價值”被認為是一個重要的創新路徑。 營銷大師菲利普-科特勒博士在《正營銷(獲取競爭優勢的新方法)》 中系統地提出了企業通過“正”營銷而創造“善”價值的6大專案和實施方 案。對“企業社會責任”和“達成企業商業目標”如何互相驅動進行了系 統而深入的闡述,書中大量的最新案例和工具也使本書深具實操性。 《正營銷(獲取競爭優勢的新方法)》是企業塑造未來商業模式和創造 可持續價值的重要指導書,將引導企業在未來長期低增長環境中獲得增長 機遇。正如菲利普-科特勒博士所說:“我們要選擇性地忘記過去。經營 好現在,創造未來。”

 承諾與聲明

兄弟財經是全球歷史最悠久,信譽最好的外匯返佣代理。多年來兄弟財經兢兢業業,穩定發展,獲得了全球各地投資者的青睞與信任。歷經十餘年的積澱,打造了我們在業內良好的品牌信譽。

本文所含內容及觀點僅為一般信息,並無任何意圖被視為買賣任何貨幣或差價合約的建議或請求。文中所含內容及觀點均可能在不被通知的情況下更改。本文並未考 慮任何特定用戶的特定投資目標、財務狀況和需求。任何引用歷史價格波動或價位水平的信息均基於我們的分析,並不表示或證明此類波動或價位水平有可能在未來 重新發生。本文所載信息之來源雖被認為可靠,但作者不保證它的準確性和完整性,同時作者也不對任何可能因參考本文內容及觀點而產生的任何直接或間接的損失承擔責任。

外匯和其他產品保證金交易存在高風險,不適合所有投資者。虧損可能超出您的帳戶註資。增大槓桿意味著增加風險。在決定交易外匯之前,您需仔細考慮您的財務目標、經驗水平和風險承受能力。文中所含任何意見、新聞、研究、分析、報價或其他信息等都僅 作與本文所含主題相關的一般類信息.

同時, 兄弟財經不提供任何投資、法律或稅務的建議。您需向合適的顧問徵詢所有關於投資、法律或稅務方面的事宜。