取悅CEO（2）

　　對比爾-瓊斯來說，克拉維斯的一舉一動都既吸引人又引人發笑。這個從俄克拉何馬來的紐約人實在太有活力了，一刻也坐不住，他一邊談著正事，一邊站起、坐下、又站起來，在瓊斯的辦公室里來回打轉。終於他坐在椅子上歇會兒了：“這是我們的想法。”他解釋道，如果博仁陶瓷制品公司的財務狀況很穩定，那就有種辦法了：可以安排瓊斯和一些貝爾斯登的管理人員一起，從鬧意見的家族成員手中買下這家公司的控股權，只需付點首付就行了。其餘的價款得去借，不過克拉維斯說他可以從銀行和保險公司搞到貸款。

　　不管瓊斯提出什麼問題，克拉維斯總是令人驚詫地抛出胸有成竹的解決辦法。有一次，瓊斯謹慎地試探克拉維斯對沃騰-博仁未來角色的看法，瓊斯解釋道，這公司可不夠大，不可能瓊斯和老沃騰都有適當的位置。“我明白，”克拉維斯冷靜地回答，“這種情況我可碰到不止一回了。”他說，沃騰-博仁不會成為新團隊的成員，相反，大約花上100萬美元的首付，克拉維斯、瓊斯及他們的盟友就可以拿下公司控制權，業務上的管理幾乎完全讓瓊斯負責；克拉維斯解釋說他和他的團隊不怎麼懂銷售陶瓷制品這種事，不想多管閑事。但瓊斯和他手下的經理們得拼命幹活去還新借的債，不過只要能還上債，他們的初始投資的價值就會暴漲。

　　稍後不久，克拉維斯被帶去見沃騰-博仁，老頭一直瞧不上這個華爾街來客，瞅了克拉維斯一眼，開始稱呼他“小孩”，等問了他的宗教信仰後就改口叫他“猶太小孩”了。博仁的意見不變，他只要能把自己的股份賣出大價錢，才不在乎是誰擁有這家公司呢。想到當時克拉維斯是一個認真的潛在買家，瓊斯和博仁帶著他參觀了燒磚窯，地下佈滿了濕乎乎的黏土，克拉維斯穿著锃亮的正裝Gucci皮鞋，不得不小心地邁著步子，免得毀了他的鞋。緊接著卻是更惡劣的侮辱，博仁和克拉維斯走過一口炽熱的窯爐時，一股熱風撲向他倆，博仁轉向克拉維斯嘲諷道：“這些爐子和德國人（此處意指第二次世界大戰時期，德國人對猶太人的屠殺。——譯者註）的爐子是一樣的。”克拉維斯戰栗了一下，快步走到前面去了。

　　不過克拉維斯把憤怒掩飾得太好了。多年以後，一位當時在場的人不覺得這話對克拉維斯有什麼影響。這位目擊者說：“亨利若無其事地聽完了事，他來這兒只是為了做生意的。”沃騰-博仁要價每股310美元，總額高達400多萬美元，克拉維斯說他可以弄到這筆錢。

　　隨著購買陶瓷制品公司的事兒穩步推進，在盡可能地避免和沃騰-博仁談話的情況下，克拉維斯安排與瓊斯有更多的會面，這是他必須取悅的人。他們的友誼愈發深厚，一起在瓊斯家的後院做烤牛排，談起瓊斯最好的朋友和克拉維斯的父親曾同時就讀里海大學。在第三或者第四次見面時，他們就介紹各自的妻子互相認識，把她倆送去北卡羅來納的鄉村小鎮買古玩，好好玩了一整天。多年以後瓊斯回憶起：“亨利是個有魅力的小伙子，自控力極強，其雄心是慢慢透露出來的，真是個不可抗拒的人。”

本文摘自《門口的野蠻人2》

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　　 作為史上最強悍的資本收購的主角，KKR一直被貼著“門口的野蠻人”這一標簽。盡管極富爭議性，但它確實創造了一種新的投資方式，這就是如今大行其道的“私募股權”，曾被稱為“管理層收購”或“槓桿收購”。相比跌宕起伏的收購故事，KKR的發家史與其在私募股權界的神秘，更令人想要一窺究竟。因為即使是代價高昂的大並購，也未能阻擋這個全球金融巨頭的腳步。如?，KKR已經在中國迅速擴張。2007年以後，它在中國操作了十餘樁私募股權投資，涉足奶制品、制鞋、水泥、電池制造等諸多行業。而哈佛商學院至少使用了15個KKR的實踐案例。喬治-安德斯的《門口的野蠻人（2）：KKR與資本暴利崛起》與《門口的野蠻人》寫作異曲同工，作者同樣通過大量訪談獲取第一手資料。