锤子：驚人的力量（1）

　　在今天的商業界，文字為王。推特訊息、狀態更新、短訊息、幻燈片、電子郵件，甚至是老派的信件，都要採取文字的形式。想法、專案和營銷戰略，都是由文字來描述的。

　　在執行一個營銷規劃的時候，毫無疑問業務經理都只關註文字。文字是他們使用最頻繁也最熟悉的工具。盡管如此，仍然有很多證據可以證明，在營銷中，視覺元素所扮演的角色比文字更重要。

　　1982年，南希佈林克爾為了紀念她兩年前因乳腺癌病逝的姐姐蘇珊科曼，發起成立了一項乳腺癌防治基金。

　　當時，佈林克爾說，她僅有的資產是200美元現金和一份潛在捐贈人的名單。從那時起，蘇珊科曼乳腺癌防治基金已經籌集了將近20億美元的基金。如今，它是全球最大的非營利乳腺癌抗爭資金來源機構。

　　最近，美國哈里斯名義調查所對慈善品牌進行了調研，科曼乳腺癌防治基金被列為消費者“最願意捐助”的慈善品牌，排名優先於美國防癌協會、聖裘德兒童研究醫院、善念機構和救世軍等組織機構。

　　一個非營利機構，它的名字冗長又奇怪，是什麼成就了它在這個領域中非凡的成功？

　　它的粉紅絲帶，在與乳腺癌抗爭中已經成為一個知名的標志。

　　美國防癌協會成立於1913年，但是大多數人依然不清楚這一協會用的是什麼視覺標志。這正是設計一個商標與設計一個視覺锤之間的實際差異所在。幾乎每個品牌都有一個商標，但很少有品牌具備視覺锤。

　　為了給癌症研究基金會籌集資金，蘭斯阿姆斯特朗做了和蘇珊科曼基金的粉紅絲帶類似的東西。2004年5月，他推出了“堅強生活”黃色矽膠腕帶以籌集資金。

　　每個“堅強生活”腕帶售價1美元，至今已售出7000多萬個。

　　腕帶是“戴上黃色，堅強生活”教育規劃的一部分。黃色在專業自行車運動中非常重要。

　　環法自行車大賽的冠軍常穿黃色的運動衫，而阿姆斯特朗已經連續7次奪冠。

　　粉紅絲帶、黃色腕帶和其他的視覺元素正在改變非營利機構的世界，但它們的成功是建立在借自商業技術的基础上的。

　　2010年，可口可樂在美國市場上花費了2.67億美元為可口可樂品牌打廣告。可口可樂的宣傳口號是什麼？是“永恒”（Always）還是“享受”（Enjoy）？或者是“這就是可口可樂”？大多數人都不記得。

本文摘自《視覺锤》

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　　 《視覺锤：視覺時代的定位之道》告訴我們：定位就是在消費者心智中找到一個空位，然後植入一顆釘子。視覺時代，搶占消費者心智的最好方法並非只用“語言的釘子”，還要運用強有力的“視覺锤”，視覺形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位並引起顧客共鳴。視覺形象和語言信息的關係好比锤子與釘子：要用視覺形象這把锤子，把你的語言釘子植入消費者的心智中。