做私利追逐者的後果

　　讓我們來看看另一位私利追逐者及她的行為產生的連鎖反應。

　　瑪莎是一家小報的總編輯，這家小報隸屬於一家較大的媒體集團。瑪莎直接管理的一位銷售經理是我的客戶，他跟我講了下面這個故事：

　　在我們這一行當里，有三種類型的帳戶--本地的、地區的以及國際的。作為銷售經理，我除了一些本地的業務外，還有地區的和國際的業務。每個月，地區及國際的總業務量在1.5萬～3萬美元之間，這其中的10%，是我的佣金。

　　我們公司被收購的時候，瑪莎要我把地區及國際的帳戶改為公司的帳戶，也就是說，這些業務的進賬由她處理，那麼我的那部分佣金就沒有了。她告訴我，作出這樣的調整，是為了響應新老闆提出的政策。

　　這個調整最直接的連鎖反應就是，為了彌補進賬收入，我不得不走上街頭去搞銷售，這樣一來，我花在客戶身上的時間就減少了。6個月後，我的團隊舉步維艱，業務量連續低於目標1萬～1.5萬美元，而瑪莎的新老闆認定，我作為一個銷售經理，在銷售上做得不夠。於是，沒有得到任何警告，我就被解雇了。

　　幾個月後，我碰到一位以前的同事，並和他一塊兒吃了午飯，從他的口里了解到的一切，讓我備感震驚。

　　原來，公司被收購後，瑪莎的主要目標就是保住自己的工作。她知道，只要她能夠完成新老闆要求的最低收入的任務，就能保住飯碗。而接管地區及國際業務的進賬，她就不需要付給我佣金了，而那些節省下來的佣金，都會算作她的任務。這樣一來，她的任務一下子提高了1500到3000美元。

　　同時我還得知，瑪莎用這些進賬成立一個基金，用來填補虧空，保持每個月的贏利。如果我們某個月業績比較好，她就把多出來的進賬藏起來。如果某個月業績看起來太少，她就拿出前面藏的進賬來補上。很顯然，新老闆並沒有仔細檢查賬目。他們唯一擔心的是每個月的業績額，而瑪莎，總能保證完成基本任務。

　　很顯然，她既不在意我，也不在意我的銷售團隊。一切都只為了保住她的工作。

本文摘自《團隊正能量》

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