概述

　　和大多數婚姻一樣，合資公司，就算是有著相同語言和傳統背景的企業組成的，也面臨著他們自己的壓力。而如果合作伙伴來自大為不同的文化背景，這種壓力會得到進一步放大。對西方來說，中國永遠都是一個神秘的國家。這個國家的語言、習俗以及在政治上奇特的變遷會令每個在中國做生意的外國人感到非常得不適應。而在這些障礙之後則是一個有著超過十億人口的市場，他們雄心勃勃，精力充沛，迫不及待地要抓住一切機會、努力學習並迎頭趕上。

　　自然而然，很多西方商人要找一個中方合作伙伴來說明進入這個巨大的市場。他們認為找到了解語言和習俗、有關係和客戶的人成立一家合資公司會簡化這個過程。他們認為，我提供技術或資金或產品，而中方則打點政府官僚，找到工廠或辦公地點，在市場和分銷戰略上提供意見，並帶來中國供應商。他們以為，這對雙方都是完美無缺的“雙贏”局面。

　　很多年來，我觀察並親自參與中國經濟發展、西方人努力進入這塊市場的過程，也研究了很多合資公司的經歷。80年代早期成立的很多合資公司最後都失敗了。外國公司和政府指定的中方合作伙伴捆在一起，這種合作關係最終幾乎都成為僵硬的共產黨思路殘留物和缺少現代商業機制的犧牲品。90年代起，中國的商業環境發生了翻天覆地的變化。共產黨依然領導著中國，但是黨的領導人下決心要跨越數十年來的經濟停滯，加入全球經濟——不是作為一名普通成員，而是要成為主要力量。為了達到其目的，中國通過合資公司引進技術和知識。由於外國公司是那麼迫切地想要進入這個市場，因此他們願意遵守中國政府的規定，這些規定給了他們些許選擇合作伙伴的回旋餘地，但是在很多行業中規定他們相對於國有企業只能持有少數股權。

　　中國的首要目標是吸引外國資金和財務知識。這個故事講得是在中國新興的金融行業，一些最有權力和影響力的人如何與一家美國最龐雜的投資銀行聯合，提供這個國家迫切需要的資金和金融行業知識。我和Jack Wadsworth及王岐山都相識多年。當我聽說他們是中國第一家合資投行的背後推手時，我確信這家公司肯定會成功。在他們各自的文化中，這兩個人非常相似：他們都是有著忠誠跟隨者的強勢領導人，對未來缺乏耐心而更註重把當前的事做好。他們會配合得非常好。我錯了。這不是一個關於壞人、好人的故事。這是一個講述兩種商業文化走到一起結果造成兩種文明的沖撞的故事，這樣的問題在中國太常見了。這其中唯一看來喜歡合資公司的就是政府，還有律師們，他們會花無數個小時把兩家公司並到一起，幾年後再將其分拆，他們的收入按小時計費。

　　今天，外國公司在中國都盡可能的避免合資，這個故事將告訴你原因何在。但是在很多行業，合資是進入中國的唯一途徑。中金公司的故事將告訴你摩根士丹利和中國建設銀行所學到的沉痛的教訓，但是它也指出了一條讓合資公司走向成功的道路。

本文摘自《十億消費者》

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　　 中國經濟飛速發展國力愈來愈強大，面對10億消費者這個巨大的市場，世界各地的競爭者不斷湧入，中國市場俨然已經成為競爭最激烈的全球市場。盡管是自己的主戰場，但如何才能做到“知己知彼”，也是中國本土企業不得不深思的問題。