姓氏改變產品命運

　　做ODM的人想做品牌，大部分是源自內心的不平衡和不服氣。

　　產品出廠價和零售價之間的巨大落差，讓生產者很不平衡。中國工廠制造一個芭比娃娃，自己賺35美分，美國的品牌商卻可以賺20美元！一個零售價40美元的羅技鼠標，中國生產商只能獲得大約3美元的利潤。

　　這就像一個廚師烹饪了一頓豐盛的大餐，參與分食的每一個人都酒足飯飽，廚師只能吃點殘羹冷飯，勉強充饑。請客是別人的名義，賺錢是別人的事情，餐桌之上除了訂餐的人，沒有人知道廚師是大餐的真正制作者。

　　把自己親生的“孩子”（產品），漂洋過海“過繼”到外國人的名下，改一個姓氏（品牌），換一身漂亮的衣服（包裝），再漂洋過海回來，孩子就猶如從“奴隸”到了“將軍”，身價暴漲數十倍。孩子還是那個孩子，流淌的依然是工廠的血脈，換上洋裝就與衆不同了嗎？生產者對此很不服氣。

　　僅有不平衡和不服氣於事無補。沒有了品牌的光環和渠道，產品就會無人問津，以外貿為生的工廠就沒有了未來。生活還需繼續，發展不能停止，還得繼續為別人制作大餐，還要源源不斷地將工廠的產品以低價賣到品牌商的名下。

　　實在按捺不住內心沖動的工廠，就籌劃著為“孩子”起一個好聽的名字，穿上自己制作的衣服，讓它到市場中摸爬滾打。

　　工廠做品牌的悲喜故事，也就從此開始。

　　少數生長能力強的品牌，跌跌撞撞地度過生存期，忐忑不安地進入成長期；極少數優質品種的品牌，漸入佳境地進入成熟期；而絕大多數的品牌，在市場的刀光劍影中水土不服，還沒看清楚市場的模樣就飲恨沙場，最終退縮到工廠的角落，再也沒有勇氣抛頭露面。

　　香港富康集團董事長勞富文想做品牌，同樣也是源於不平衡和不服氣。

　　時間大約是十年前。有一天，勞富文在內地出差，他在超市中驚奇地發現，某個國際大品牌的產品大部分是自己工廠生產的，零售價是出廠價的十多倍！

　　十多倍的差價！這個差距深深地震撼著勞富文。他的腦海中快速地掠過工廠的生產線，哪怕是將工廠的收益提高一倍，都需要在流水線上絞盡腦汁，實現的難度超出想象。

　　如果將收益提高一倍，那麼，工廠的產品研發、技術改造、廠房升級等方面的投資都將遊刃有餘。

　　可是，要想在出廠價上得到這一倍的增長，不過是痴人說夢，門都沒有！

　　多年來，富康集團的產品走的都是漂洋過海的模式——以香港為中心獲取訂單，以東莞為基地規模生產，以出口為業務銷售產品。全世界知名的嬰童用品品牌，10個中至少有6個都曾經從富康集團的工廠走向世界。

　　當這些漂洋過海的產品回到中國，全身都是國際品牌的派頭，連價格也毫不含糊。勞富文發現的，僅僅是一個存在著多年而且還將繼續存在下去的事實。

　　在世界工業產業鏈中，這是一種難以撼動的格局：生產者最廉價，設計者和包裝者則名利雙收。按照施振榮先生的獨創理論，在微笑曲線中，制造和組裝的價值永遠處於曲線的底部，處於微笑曲線的兩個嘴角的，一邊是設計、研發，另一邊是品牌、銷售，它們佔據著價值的高位。

　　大名鼎鼎的蘋果，是這個格局的捍衛者。在蘋果產品的利潤分配格局中，中國企業基本上處於微笑曲線中最為薄弱的產品組裝部分，利潤佔比僅為2%。

　　附加值決定著利潤的大小。有人形容中國的代工企業是在進行“插秧”式的作業，“插秧”需要的是什麼？僅僅是體力和技巧。依靠大量廉價的勞動力，中國制造獲得了“世界工廠”的稱號，賺取的卻是產業鏈中最微薄的利潤，一直徘徊在產業鏈的低端。

　　微薄的利潤卻也讓衆多工廠歡欣鼓舞，“世界工廠”因此風光了30多年。可是，最近幾年來，很多外貿工廠在微笑曲線上消失，幸存者面臨著嚴峻的壓力。

　　玩具業的巨變是一個縮影。作為深圳市的傳統優勢產業，玩具業近年來不斷萎縮。2005年，深圳有實績的玩具出口企業的數量是1200家。2011年，這個數據縮水為300家。六年之間，企業數量累計縮減了75%，面臨著巨大的生存壓力。

　　壓力來自生產成本的大幅攀升。

　　2011年3月，香港中華廠商會做了第四次問卷調查，調查對象是在珠江三角洲經營的會員企業。根據加權評分，在“珠三角”的運作構成負面影響的因素中，最為嚴重的依次為勞動力成本昂貴、原材料價格上漲、勞動法規引致遵從成本和風險、人民幣匯率變化的風險。

　　七至八成以上的企業認為這些因素造成“嚴重”甚至“非常嚴重”的影響。而這四個影響嚴重的因素，同樣在2008年和2010年的調查中名列前茅。

　　對運營構成嚴重影響的這四大因素，均與生產成本有關。調查也顯示，在珠江三角洲港企的生產成本中，勞動力成本和原材料成本分別占25.4%和52.4%。這兩方面的成本近兩年節節攀升，讓企業面臨雙重壓力。

　　——摘編自香港中華廠商聯合會《廠商會會員珠三角經營策略問卷調查分析報告R26;2011》

　　外貿企業的生存之道是用“國際資源”來做“國際市場”。一端進口能源、原材料、設備和技術等資源，另一端出口成品。中國企業在這兩端都缺少議價能力，進口端價格上漲，出口端價格下滑，中間端的勞動力成本卻在不斷增加。

　　勞動力成本和原材料價格還在上升，勞動法規鐵闆釘釘、沒得商量，人民幣匯率的變化無法捉摸。中國制造就像踩在一個跷跷闆上，平衡被打破，一不小心就會摔下來。

本文摘自《世界工廠的品牌突圍》

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　　 從中國制造到中國創造，不僅需要思維上的突破，更需要操作上的可行，思維決定方向，執行決定結果，缺少任何一個方面，轉型都不可能成功。
　　這本書在企業的戰略轉型上提供了很多精彩的思維和觀點，在具體執行上提供了豐富的案例和方法。書中的案例“親親我”，就是一個世界工廠轉型的樣闆，從工廠到做品牌，從線下業務到電子商務，親親我實現了兩次跨越。而且，在電子商務領域，親親我罕有地集“全球十佳網商”和“十佳網貨品牌”兩大榮譽於一身。