從＂天堂＂到＂地獄＂（1）

　　知識和技能，都可以通過向別人學習而獲得。從書本上學習也是在向別人學習，因為別人將自己的知識和經驗寫成了書本。

　　唯獨我們每一個人的內心，很難通過向外學習來獲得真正的成長。

　　內心的成長之路，必定是通過自己的親身經歷來感受，通過自己的內在體驗來感悟，從而一步一步地走向成熟的。

　　顧問組認為，每一個學員都讀了很多年的書，學習了很多知識和技能。他們所缺乏的，是心智的磨煉，比如好的心態、責任心、自我調整的能力、抗壓能力等。

　　"百日樹人"成為了學員的內在訓練營。學員們的體驗和感受，就像坐過山車，時而巅峰，時而低谷。

　　2005年11月6日，星期日。一期學員的培訓進行到第13天。

　　"政府"在週六傍晚宣佈，星期日的訓練專案是"水果推銷"大賽。

　　比賽規則是：每個公司有500元的生意本金，用來購買水果。公司全體人員要想辦法把這些水果推銷出去，每個公司的銷售淨利潤將作為決勝的數據。至於買什麼水果、怎麼買，賣給誰、怎麼賣，各公司自己決定。各公司可以提前做準備工作，但是進貨和銷售一定是在星期日當天進行。

　　這是一場智力、體力和臉皮的競賽。

　　有的小組事前做了準備，當晚到各宿舍推銷，爭取主管和工人的訂單，並與廚師溝通，爭取到了廚房的水果訂單。

　　有的小組提前規劃，連夜打電話給廚房主管借秤。那些沒有借到秤的小組，在批發價和水果數量之間進行換算，確定了每一個水果的大致成本後，再按個數進行銷售。

　　有的小組早上5點就起床，跟著食堂的採購車，去批發市場進貨。而沒有搭上順風車的小組，有的為了節約成本，跑步到水果批發市場。

　　為了賣出水果，很多學員在街上大聲吆喝--而這幾乎是每一個吆喝者人生中的"第一喝"，以前從來沒有想到會在街上扯開嗓門賣東西。吆喝聲喚來了城管，學員和小商小販一起逃跑，目的是保存水果，這可是公司的生意本金。

　　有的小組到其他工廠附近推銷。為了吸引工人購買，學員彈起了吉他，跳起了街舞，能用上的招數都悉數用上。

　　有學員找到賣衣服的攤檔，說服攤主提供一半的位置來擺賣水果，報酬就是贈送水果一袋。還真有攤主答應了學員的要求。

　　有的小組還引來了警察，學員出示學生證，告訴警察是在做比賽，得到了警察的默許。

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　　大賽當前，學員們八仙過海，各出奇招。

　　學員體驗了小商小販的真實生活，體會到銷售的苦樂和不易。這一天的收獲，對很多人的突破是史無前例的。

　　有些學員為了節約成本，從早到晚一粒米都沒進肚子，餓了一整天。到頭來還是把水果扛回來分給大家吃。

　　有學員總結說："我們剛開始賣水果的時候，人們像避瘟神一樣敬而遠之，那個場面非常尴尬，當時我們恨不得找個洞鑽進去！當成功地賣出一串香蕉後，我們很高興地圍在一起歡呼雀躍。"

　　面對行人的冷眼，學員從最初的尴尬，變成後來的坦蕩自如。很多人的面子在這個過程中彻底放下，發現原來所有的"瞧不起"都是自己給自己的。

　　五味俱全，有喜有悲。在海逸百貨，我放不開，不敢說話，開始生意很好，中午生意不好，很低谷。

　　我這輩子沒想過，我能大喊。不知道從什麼開始我開始喊了：美女，這麼便宜的梨子怎麼不買?

　　下午特別興奮，完全放開。不管任何人走過，都敢很直白、坦率地說任何話，我已經不是在賣東西了，而是想說話，沒有害羞。

　　大媽一下子買了10斤。如果一個顧客幫你，要馬上把顧客群擴大，派2個人拉人。旁邊招工的女孩子在一旁笑，我和她交流了很多，不停地說話，突然把顧客群擴大了。

　　回來的路上很興奮，收獲了很多很多，我不怕直銷了。以前找工作就怕直銷，現在敢了。我可以走在世界上任何地方，大聲地喊了；把1平方米的地方當做我的舞台，現在很興奮；下午特興奮！

　　--水果推銷大賽學員分享

　　下午5點左右，所有學員返回課堂總結和分享。盡管過程中有酸、甜、苦辣，學員的最大體驗還是"興奮"。

　　顧問組肯定了學員的出色表現，從經營角度對競賽進行點評：

　　採購沒有進行質量檢查。有一個組把兩箱雪梨賣到了寫字樓，速度很快。但是，1/3的雪梨是壞的，都藏在箱子的下部。

　　商機延誤。預定8：30到批發市場，但有2家公司坐錯車，8：30後才陸續趕到，延誤了商機。

　　缺乏市場調查。哪種水果在短時間內最畅銷？進貨多少比較合適？沒有做市場需求調查，進貨完全靠感覺。

　　沒有進行聯合。5家公司的本金是2050元，如果提前確定品種和數量，5個公司聯合批發，成本就能夠降低。永康公司向寶康提出聯合採購，以降低採購成本，但被寶康拒絕。

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本文摘自《世界工廠的品牌突圍》

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　　 從中國制造到中國創造，不僅需要思維上的突破，更需要操作上的可行，思維決定方向，執行決定結果，缺少任何一個方面，轉型都不可能成功。
　　這本書在企業的戰略轉型上提供了很多精彩的思維和觀點，在具體執行上提供了豐富的案例和方法。書中的案例“親親我”，就是一個世界工廠轉型的樣闆，從工廠到做品牌，從線下業務到電子商務，親親我實現了兩次跨越。而且，在電子商務領域，親親我罕有地集“全球十佳網商”和“十佳網貨品牌”兩大榮譽於一身。