給強人公司的一封信--善待挫折（2）

　　但是，這種大規模的兌換，而且是平均分配，反映了什麼？

　　梁芷媚當時毫不客氣地指出了這種做法背後的真實想法，在此節摘錄其中的核心觀點：

　　"完全沒有經營公司的概念，把自己當成了打工仔，只想著分工資，而不是創造更大的局面。"

　　"政府的兌換原則並不複雜--你是當自己在經營一家公司，還是把錢全部兌完用來發工資？"

　　"有些公司兌換了大部分的錢，接下來如何經營？要向政府貸款，是有成本的。大家還記得貸款的原則嗎？每100元有1元的利息；除了這些外，有沒有想過，你們也有貸不到錢的風險？"

　　"在我們的培訓設計中，第一個月是創業期，政府投放到市場上的費用是非常有限的，沒有一家公司能夠贏利，希望讓學員體會創業期的艱辛--只有付出，沒有回報，學會勒緊褲帶過日子；而政府後面投放到市場的資金會逐步遞增。"

　　"很多人申請買電話卡的錢，你們有沒有考慮過在創業初期，一切節省，一切從簡。這是封閉培訓，如果從嚴格的意義上，你們打電話的時間與次數都是受控的，有沒有考慮多寫信，節省費用？"

　　"有人申請費用來買衣服和鞋子，這是目前必需的嗎？原來有嗎？為什麼不帶來？能否讓別人給你寄過來？你知道我們是3個月的封閉培訓，來之前為什麼沒考慮過？今天你開公司，你考慮不週詳，準備不週密，你就必須付出代價，這就是市場！"

　　"富康投入了很多錢在你們身上，每個月每人的費用比很多在工廠工作的主管要多得多。富康很仁慈，但無功不受祿。我們這樣發放資金會害了你們，會讓你們沒有市場意識，沒有投入、產出的概念。"

　　梁芷媚發完言後，各公司重新進行商量。1個小時後，各公司交來申請，最高的一家公司申請700元/人，最少的公司申請100元/人。只有一家公司是內部分配不一樣的，因為有成員不要錢，把自己申請的份額給更需要的成員。

　　顧問組決定，第二天引導其餘四家公司內部相互幫忙，大團隊應該"拼死相救"；另外，告知各公司必須保留的用於運營的虛擬貨幣數量。如果個別人有困難，顧問組可以私人借錢給學員；市場規則歸規則，人情歸人情。

　　第二天，引導無效，還是有公司堅持要兌換大量現金。梁芷媚最終做出了那個無比痛苦的決定--堅持兌換現金來發工資的學員，全部走人！

　　有了這個教訓後，梁芷媚狠下心來：第二期學員自己準備2000元錢來參加競賽。你有本事就可以贏，沒有能力、不夠用心就可能輸。如果你主動選擇放棄，你就要付出損失成本的代價。

　　顧問組將真實的市場規則搬到課堂中，最終目的就一個：讓學員體驗白手興家的艱辛，體驗絕非先天而來的創業意識。

本文摘自《世界工廠的品牌突圍》

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　　 從中國制造到中國創造，不僅需要思維上的突破，更需要操作上的可行，思維決定方向，執行決定結果，缺少任何一個方面，轉型都不可能成功。
　　這本書在企業的戰略轉型上提供了很多精彩的思維和觀點，在具體執行上提供了豐富的案例和方法。書中的案例“親親我”，就是一個世界工廠轉型的樣闆，從工廠到做品牌，從線下業務到電子商務，親親我實現了兩次跨越。而且，在電子商務領域，親親我罕有地集“全球十佳網商”和“十佳網貨品牌”兩大榮譽於一身。