匯流成海

　　綠地進軍全國的時期，恰好是人才發展的一個關鍵時期。

　　從1992年開始，在上海打拼的過程中，綠地已經獲得了一批優秀的人才，足夠滿足其在上海發展的需要。

　　然而2001年走出上海後，集團對於人才的需求是巨大的，幾乎每一個事業部都需要能夠獨當一面的總經理，及財務、營銷等多方面的人才。快速擴張如果沒有足夠的人才和團隊儲備，顯然也是不能發展的。

　　這段時間也是綠地人才輩出的一個時期，如果把早期的人才叫做第一代人才的話，那麼新的第二代人才有著不少新的特點。

　　首先，這些人才都很年輕。第一代人才中大部分與張玉良年齡相仿，甚至有的人比他年長不少。第二代人才普遍都在30多歲獲得提拔，甚至有的只有20多歲，他們的視野、思維方式與老的一代人才是不同的。

　　年輕人中的典型代表包括後來擔任綠地副總裁的陳軍和孫志文。前者在2001年加入綠地時不到30歲，後者2000年加入時剛過30歲。

　　陳軍在加入綠地之後就令人刮目相看。在房地產行業中，那些從業多年的人往往會受到自己經歷的限制，思考問題時就把房地產當成是住宅樓，跳不出思維的框框。而陳軍由於沒有包袱，反而從一開始對於房地產的思維就是全局性的，並不拘泥於住宅專案，而傾向於集商業、酒店、辦公、住宅於一體的城市綜合體。

　　2002年，陳軍擔任上海綠地科創大廈專案經理。這個專案在一開始規劃為全住宅樓，但後來集團領導對專案方案作出了重大調整，將樓盤沿街部分開發成綜合商鋪和寫字樓，成為了城市綜合體的雏形。專案快速推進，公司直接收入淨增1.5億元。

　　2003年，陳軍負責的上海綠地康橋老街專案在3月份拿地，5月份開工。樓盤單價從每平方米3 800元飆升至每平方米6 000多元，創下4個月銷售8億元的紀錄，令市場一片愕然。

　　陳軍的作為讓張玉良刮目相看，他親自參加了陳軍的婚禮，這令陳軍生活在農村的父母感到驕傲不已。

　　不過，張玉良的看重給陳軍帶來了更多的責任。不久，陳軍被派往西安擔任西北房地產事業部總經理彭香村的副手，並一路升任副總經理、總經理，成了名副其實的“西北王”。

　　巧合的是，當陳軍擔任總經理助理的時候，擔任西北房地產事業部辦公室主任的是一個叫孫志文的年輕人。2000年加入綠地的孫志文更是草根，他歷任銷售員、案場經理助理、案場經理，一步一步升了上來。張玉良看到了年輕人的韌性，便將他派往西安這個西北重鎮。

　　7個月後，孫志文調到了合肥，並升任為總經理助理兼工程部主任。

　　一年後，孫志文再次調離了合肥，前往南昌擔任總經理助理，此刻的南昌房地產事業部由於總經理和副總經理空缺，孫志文實際上已經成了事業部的負責人。

　　孫志文到達南昌時，這個打響綠地進軍全國第一槍的地方恰好處於一個不溫不火的階段，前兩個專案已接近銷售完畢，後面的專案還沒有上來。孫志文認為，“南昌的火炬不能在自己手中熄滅”。他以迅雷不及掩耳的速度重新開始了擴張，在南昌一舉拿下了6個專案，其中包括中部地區最大的省級國賓館專案以及兩棟超高層，綠地不僅迅速坐穩了南昌地產的第一把交椅，還與政府、社會都建立起了良好的互動關係，為合作共贏打開了新局面。

　　由於成績出色，張玉良又讓孫志文兼任西南房地產事業部的總經理。在這兒，孫志文再次用一年的時間就扭轉了局面。

　　在綠地，像陳軍、孫志文這樣的年輕人還在不斷湧現，在各個事業部、城市公司都有一批能徵善戰的將領支撐著整個體系的運轉，形成了優秀的人才梯隊。

　　其次，這一代人才中出現了不少高學歷人才。綠地引進的第一個博士是總建築師胡京，他最早供職於華東建築設計研究院，進入綠地後，將綠地的建築設計帶上了一個新的水平。在南京的超高層專案上，他的團隊在完成專案的同時，還總結出了一整套的經驗用於超高層的複製。

　　胡京的成功讓在高學歷人才上嘗到了甜頭的張玉良立即決定繼續引進一些類似的人才，而此前，綠地的招聘強調必須有兩年的工作經驗。為了適應新的要求，培養階梯團隊，綠地開始與高校對接尋找合適的人才。首批合作的院校是上海本地的复旦大學、同濟大學、上海財經大學，复旦大學的企業管理專業，同濟大學的建築工程專業，上海財經大學的財務管理專業，與綠地所需人才的配合度很高。

　　2003年，綠地的第二個博士到來，他就是最初接觸南京紫峰大廈專案的李偉。李偉來到後，進行了一系列的資本運作專案，除了紫峰大廈之外，在他的參與和操作下，綠地還收購了寶鋼建設有限公司（以下簡稱寶鋼建設），控股了新華發行集團。寶鋼建設在被收購後已經成長為百億級的公司，新華發行集團也讓綠地的投資獲得了高額的回報。

　　可以說，在李偉之前，綠地的資本運作專案並不多，李?的到來促使張玉良發現了資本的威力。

　　除了李偉之外，2004年張玉良再次從复旦大學引進了第三個博士王曉東。在王曉東的負責下，綠地制定了《沖刺世界企業500強發展綱要》。這份綱要成為綠地重要的指導性文件，貫穿了綠地未來7年的發展。

　　三位博士從建築規劃、資本運作、戰略發展三方面補充了綠地的短闆，使張玉良認識到高學歷人才對綠地的重要性。此後，綠地高學歷人才蔚然成風，形成了匯流成海的態勢。

　　在經過一段時間的努力後，綠地既有能夠在全國各地作出決策、決勝千里的帥才，也有知識淵博，在戰略、資本等技術含量更高的領域出謀劃策的人才，這樣的人員結構是綠地下一階段成功的重要保證。

本文摘自《勢在人為》

---

　　 2012年，綠地集團邁入了第二十個年頭，這一年，綠地也完成了7年前許下的宏願——跻身世界企業500強。本書通過回顧綠地二十年走過的發展歷程，試圖解釋綠地怎樣以令人驚訝的速度發展壯大、進入世界500強。
　　在綠地的發展史上，企業掌門人張玉良的戰略眼光可謂無懈可擊，使綠地始終能保持多贏的局面——讓政府滿意、市場滿意、社會滿意。如何在紛繁複雜的環境中精準抓住每一次機會並順勢發展？如何順應時代發展實現當代國企的轉型升級？其核心理念有何獨到之處能令企業無論是在產業佈局還是商業模式等方面都頗具借鑒意義？綠地的二十年歷程，將揭開這些問題的答案。