用一個山莊帶動一座新城（1）

　　滨江豪園開始動工的同時，10公里以外，另一塊更加偏遠的土地也緊鑼密鼓地進入了開發階段。

　　對於滨江豪園，許多人就認為綠地是在冒險，而位於南昌縣小蘭鄉象湖新城的綠地山莊則更讓人大跌眼鏡。他們最初想不到綠地會在這麼偏的地方拿地，事後也想不到綠地會有這麼強的運營能力，不僅盤活了地塊，還間接地說明南昌創造了一座新城。

　　張玉良的城市運營能力也在開發的過程中逐漸積累，並在昆山、鄭州以及全國各地開花結果，綠地成為了國內最有實力的城市運營商。

　　象湖新城位於南昌縣的小蘭鄉境內，與南昌市相隔一條外環線。如今，象湖新城已經是小區遍地、道路縱橫的新興城區，集居住、商務、文化、休閑於一體，但在10年前，這里卻是一片佈滿茅草的山坡，散落著池塘、牛場、墳地，沒有一棟樓，甚至連條像樣的路都沒有。

　　當綠地進入紅谷灘時，彭香村陪著綠地旗下綠化公司的人來到了小蘭鄉。當時綠化公司試圖在小蘭鄉拿一塊綠化用地，然而，彭香村看過土地後卻表示：“你們不要拿了，把地讓給我吧，我要開發住宅。”

　　隨行的南昌縣官員也大感意外。南昌縣地處南昌市的郊區，經濟更為落後，城區發展也更為原始。縣政府雖然有心利用靠近南昌市的地理優勢做開發，卻苦於沒有規劃，也不知道該怎麼做。更何況，彭香村相中的土地在他們眼中是最難開發的土地。

　　或許我們可以用綠地內部人的眼光看一下當初這塊上千畝的土地是什麼狀況。當第一次聽說小蘭鄉的土地時，本地的員工都不知道它的具體位置，而外地的員工更連聽都沒有聽說過。辦公室主任虞伯樂跟隨彭香村第一次到小蘭鄉現場時，更是大吃一驚，倒吸了一口氣，感歎道：“這是什麼樣的土地啊！”

　　在他的眼前，這是一片原始的土地。這片土地由一系列的小山丘組成，山丘上茅草遍地，人走入茅草後，飛起來黑壓壓的一群群的蚊子。

　　雖然土地荒涼，卻已經被當地的農民利用了起來，首先映入眼簾的是兩千多座墳墓。除了漫山遍野的墳墓之外，還有幾個奶牛場，以及一座小廟、幾個池塘。當地村民還從這片荒地上取沙，掏出了一個個巨大的坑，甚至有的人又開始用這土坑漚肥，人一不註意就會掉進去。

　　通往這片土地的道路是一條無法行車的小路，小路兩邊是一個個的池塘。為了養魚，當地居民挖坑聚集糞土來養蛆蟲，人一走過，就會飛起成片的苍蠅。路的兩邊還有一部分部隊用地，即便想要改善路況，也必須經過部隊的同意。

　　顯然，只有最大膽的人才能想象，這樣連莊稼都種不了的廢地在幾年後會變成上好的住宅，更想不到，在這樣的環境中能夠誕生一座新城。

　　最終來拍闆的，仍然是張玉良帶領的龔興铨等人組成的團隊。當他帶著龔興铨等人在山坡上的茅草中走過、小路上的水坑中過，對於眼前的景象仿佛早已習以為常。從建造動遷房開始，他就不斷地處理著類似的土地，到後來進軍全國，他們還是要無數次面對未開發的處女地。

　　張玉良和龔興铨的反應或許最能說明成熟房地產商的眼光。考察時，彭香村將自己的理由一一說明：這片土地就在南昌市的邊上，由於沒有路，地價非常便宜。不過正因為沒有路，這片土地的增值潛力巨大，只要造兩條路、在旁邊河上架兩座橋，這里的土地價值立即會大幅上升。與土地價值相比，修路造橋的成本非常低廉。

　　彭香村的話令龔興铨興奮不已，直言其餘的人不識寶，才錯過了這塊好地方。張玉良更是總結這里是“農業的廢地，房地產的寶地”。在他眼里，這里有山有水，最適合建設房屋居住，他的腦海中已經盤算著利用天然的山坡建設一片別墅群，甚至為它想好了名字：綠地山莊。

　　在這里可以列一下合同簽署的過程，以更好地闡述綠地速度的含義。根據龔興铨的回憶，張玉良的團隊是在上午10點乘飛機到達南昌，乘車前往南昌縣後，縣委書記陪著張玉良等人在土地上轉了一圈，隨後去縣委機關吃午飯。在吃飯時，雙方簡單談了一下條件，取得了共識。吃過飯，龔興铨回住處起草合同。

　　下午3點鐘，合同起草完畢，雙方進行了簡單的修改。當天晚上，南昌縣召開了縣委常委會，讨論合同內容。第二天上午10點，雙方再次開會推敲了一下具體細節。下午2點，合同簽字。一個小時後，張玉良已經在回上海的飛機上了。

　　從到達南昌到簽字，中間只有28小時。1 000多畝土地，從考察到拍闆，到合同簽署，一切已經定論。綠地的快速和高效在這個例子中體現無遺，即便到了後來，隨著綠地的擴張，規模越來越大的時候，雖然決策前的考察工作會做得更加仔細、計算更加細致，但張玉良在拍闆時仍然保持了簡潔的風格。

本文摘自《勢在人為》

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　　 2012年，綠地集團邁入了第二十個年頭，這一年，綠地也完成了7年前許下的宏願——跻身世界企業500強。本書通過回顧綠地二十年走過的發展歷程，試圖解釋綠地怎樣以令人驚訝的速度發展壯大、進入世界500強。
　　在綠地的發展史上，企業掌門人張玉良的戰略眼光可謂無懈可擊，使綠地始終能保持多贏的局面——讓政府滿意、市場滿意、社會滿意。如何在紛繁複雜的環境中精準抓住每一次機會並順勢發展？如何順應時代發展實現當代國企的轉型升級？其核心理念有何獨到之處能令企業無論是在產業佈局還是商業模式等方面都頗具借鑒意義？綠地的二十年歷程，將揭開這些問題的答案。