明確促銷的目的

　　促銷目的是對行動的召喚，可以從購買者那里得到及時反應。每種促銷手段都會在客戶心中產生特定的反應，但並不是所有的促銷手段都能達到銷售目的，因而只有明確目標，採取的方式、方法才能有針對性，才能實現促銷真正的目的。如果一開始方向就是錯的，那麼不論採取什麼樣的促銷方法，結果只能適得其反。

　　因此，做促銷前一定要考慮清楚我們為什麼要做促銷？促銷的理由是什麼？促銷的目標是什麼？只有把這些問題想明白了，制訂的促銷方案才有針對性，採取的措施才有效，促銷活動才有效果。

　　

本文摘自《成為優秀的快消品區域經理》

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　　 實戰：作者十多年的親身經歷和快消品行業的一線經驗，為“區域經理”們做出行之有效的工作方法總結。
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　　各個擊破：掌控市場+內部管理+常見誤區+工具箱+自我提升，37個“怎麼辦”全面系統分析區域經理的工作關鍵點。
　　本書可以作為區域經理的“速成催化器”，也讓提升銷量、團隊管理等常見困難不再“困難”。