沙盤推演 善用地利（1）

　　企業在規劃國際市場活動時，會面臨以下兩大抉擇：（1）選擇集中精力到兩個國家或分散力量到多個國家；（2）選擇在哪些國家從事哪些活動。

　　集中式戰略。有些產業的競爭優勢是借著在某國進行生產，再將生產出的元件或產品出口到國際市場。這種做法是因為當地環境有利於規模生產。例如，若一地的適應力強，經濟規模適當，或某地環境的協調能力較強，就比較適合集中式戰略。以集中式或以出口基地發展全球化戰略的產業包括：民航機業、機械業、材料業及食品業等。這類產業的基地通常就是企業的母國。

　　同樣，有些國家適合產業發展集中型全球戰略，有些則不然。在韓國和意大利，企業採用集中型戰略的情況很普遍，它們大多在母國生產，到海外只從事營銷。日本的產業形態則是當前全球化產業的範例；它的企業快速向外發展，根據需求進行海外採購和組裝等動作。當國家本身鼓勵這種國際化戰略時，產業表現必然會受其影響，最後又回饋到國家競爭的成功。

　　分散式戰略。有些產業則採取分散投資方式以建立競爭優勢（也可能是為了克服母國的不利因素）。分散投資包括在海外直接投資（FDI，foreigndirectinvestment）以享有當地運輸、通信的便利，或減少庫存成本、避開匯率、政治和供給的問題，進而分攤風險。

　　分散式投資也適用於強調產品差異的環境，因為這種做法可以縮短市場的適應學習期，減少對單一工廠的依賴，研究部門也不必負責各式各樣的產品。企業採取分散式投資的另一個重要動機是：讓產品順利打入當地市場，表現企業配合當地客戶的誠意，並對當地市場的需求迅速作出反應。這種做法也使得企業通過海外子公司的回報，積累對不同國家的產業信息和專業經驗。

　　政府可以通過關稅、非關稅障礙及政府採購等方式，推動企業進行分散式投資。政府通常希望企業在當地市場進行整個價值鏈的活動，因為這將大大提升企業對當地的貢獻，而不只是滿足當地市場而已。21最後，分散式與集中式投資有時也有相輔相成的效果。例如，企業可能為了安撫某國政府，而將裝配生產線設在該國，以換取該國同意放開由其他地區進口零部件的限制。

　　至於企業到底應該選擇集中式還是分散式投資，則取決於本身的運作。在卡車業中，沃爾沃、賓士和紳寶–斯堪尼亞（Saab-Scania）等幾家公司通常把研發部門放在母國，裝配線則分散在好幾個國家。這種組合是根據產業特性而變化，也可以進一步應用到各產業環節。

　　下面的例子可以說明這些觀點。在礦業的相關產業中，瑞典企業便呈現出高度分散式的投資戰略，這方面的客戶也特別重視供應商在當地的技術支援和協助，地方政府擁有或介入礦產開發的情形幾乎在各國都會發生。基於政治考慮，一般的政府多傾向於交給本土企業而非外國人經營礦產。瑞典企業如斯凱孚（SKF，制作鋼珠軸承）和伊萊克斯（生產家電用品）則因為各國政府的壓力、產品需求不同，並為了接近客戶，以利於營銷、提供服務等考慮，也傾向於高度分散式的外國投資戰略，並由海外子公司獨立運作。瑞士的貿易、制藥、食品和染料等產業，同樣傾向於分散式投資經營。家庭消費品、醫療、電信及其他服務業，則是因為要尋求海外直接投資，也走全球分散式經營路線。

　　

本文摘自《國家競爭優勢（上）》

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　　 全球印刷機產業、高級轎車、化工產業為什麼集中在德國？世界重要的藥廠、巧克力食品與貿易業的基地，為什麼在瑞士、瑞典等小國？ 在個人電腦、軟體、信用卡、電影等領域獨占鳌頭的企業，為什麼大多在美國？在瓷磚、雪靴、包裝機械以及工廠自動化設備產業中，為什麼是意大利的企業最強勢？主導了家用電器、照相機、傳真機以及工業機器人等的產業，為什麼在日本？這一連串的“為什麼”，應該如何解釋呢？
　　基於10個主要發達國家的研究，根據企業憑以競爭的生產率，邁克爾R26;波特第一次對此給出了全面的理論解釋，也就是他在本書中提出的“國家競爭優勢鑽石理論 ”，一種理解國家或地區全球競爭地位的全新方法，現在已經成為國際商業思維中不可或缺的一部分。波特的“集群”觀點或相互聯繫的企業、供應商、相關產業和特定地區的組織機構組成的群體，已經成為企業和政府思考經濟、評估地區的競爭優勢和制定公共政策的一種新方式。