結合終端實際靈活應變

　　不同的產品需要不同的終端售點，促銷活動的開展必須先考慮產品的銷售終端情況。因為終端售點由於規模不同、地理位置不同、週邊消費人群不同、店主處事風格不同、經營理念不同，同樣的促銷活動執行後的結果也不同。

　　例如，針對商業地段的大賣場，可能特價促銷的效果更好；而社區終端採用累計進貨的獎勵政策效果可能會更好；有的終端店主更容易接受返現的方式；而有的店主則更喜歡累計獎勵政策。

　　因而在整體的促銷活動方案完成後，在執行的過程中就要對方案進行適當調整，在遵循大的原則不變的情況下，針對特殊的店面靈活調整促銷方案。

　　同時，在進行促銷活動時需要根據終端的場地、位置、檔期、廣告宣傳單的發放等實際情況靈活地進行調整。位置不好需要結合實際情況調整，大家都知道電梯口、收銀口等流動區域對於多數快速消費品尤其是大衆普遍了解的消費品來說是非常不錯的位置，也是很多廠家的必爭之地，但如果無法落實到位就要考慮其他位置；如果不能結合檔期就需要靈活調整促銷時間，畢竟達到目的才是促銷的本意。

　　

本文摘自《成為優秀的快消品區域經理》

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