喬佈斯VS比爾-蓋茨

　　喬佈斯與比爾-蓋茨，無疑都是對世界具有重要影響的兩個人物。

　　他們之間惺惺相惜，既是競爭對手，又是合作伙伴。不過，既然是競爭對手，就免不了在情報領域過招。

　　他們之間的第一次情報過招發生在20世紀80年代初。

　　1981年，喬佈斯決定按計劃推出“麥金塔”電腦，但相關的軟體還沒有實質性的開發。他決定讓微軟公司說明“麥金塔”電腦開發軟體。

　　在此之前，喬佈斯對微軟做了比較充分的情報分析。

　　當時微軟公司已經很成功了，但跟蘋果還不是一個級別，處於趕超階段。微軟公司最重要的產品就是基本程序語言，最成功的運用平台是蘋果公司的APPLEⅡ。當APPLEⅡ成為主流電腦品牌的時候，微軟公司的利潤開始迅速增加。

　　對於蓋茨個人的情報，喬佈斯得出的結論是：蓋茨善於冒險，推崇那些打破常規的理念。喬佈斯分析認為這是對自己有利的地方。於是，喬佈斯找到比爾-蓋茨，大力宣揚合作的必要性。然而，在對行業前景和消費者情報的把握上，兩人出現嚴重分歧。

　　喬佈斯敏銳地洞察到個人電腦將成為計算機行業的主流趨勢，而蓋茨卻強烈反對開發個人電腦，認為電腦不過是實用性的商業機器，不可能像喬佈斯說的那樣人們將爭相購買。

　　喬佈斯為了增強說服力，建議蓋茨到蘋果公司位於庫比提諾的工程實驗室去參觀那些讓人驚歎不已的新型電腦。微軟公司果然派員去參觀，回來後由衷感歎蘋果公司果真與衆不同。

　　蓋茨迅速改變態度，決心跟喬佈斯合作，幫蘋果設計電腦開發軟體。

　　可以看出，在第一回合的情報競賽中，蓋茨先輸一招。幸虧及時彌補，才避免了“諾基亞”式的敗局。

　　1997年，喬佈斯重掌蘋果後，再次跟蓋茨情報過招。然而，這次強弱易勢，早已不是以前的光景。

　　喬佈斯比任何人都更了解蘋果的內部治理情報和宏觀大勢：天地翻覆，微軟正在其時，而蘋果沒落。沒有微軟的支援，蘋果要想在微軟稱霸的電子世界里有所發展，就只是一句空話。

　　有鑒於此，喬佈斯的策略讓世人大吃了一驚。

　　當別人以為他會繼續跟蓋茨劍拔弩張的時候，他卻宣佈了一條令整個業界震驚不已的訊息：蘋果將接受競爭對手微軟的1.5億美元投資。

　　1997年8月，微軟宣佈購買蘋果價值1.5億美元的股票，並成立Macintosh軟體部，繼續為Macintosh平台開發Office軟體。

　　這說明，第二次過招促成了蘋果與微軟的強強聯合。這種局面無疑讓蘋果鬆了一口氣。

　　蘋果可以從微軟手中獲得資金援助，這就解決了蘋果陷入困境的資金難題。作為回報，微軟可持有蘋果部分不具投票權的股份。此外，微軟還可向蘋果Mac機用戶提供Office辦公套件支援。

　　要是考慮到若幹年後蘋果的驚天市值，微軟一定為當初的決策感到欣慰；但是，微軟資助競爭對手無疑是養虎為患，估計蓋茨也笑不出來。

　　喬佈斯與蓋茨過招，第一次看到了大量的正面情報，第二次則是負面情報，其間還夾雜著許多中性情報，然而兩次他都稍勝一籌。可見，情報並無立場。

　　正面情報很可能是機會價值情報，但同時也可能是風險情報。因為你抓不住機會，就可能帶來風險；就算是在抓住機會的同時，依然會帶來相應的風險。

　　同時，對於A企業是正面的情報，可能對於競爭對手的B企業就是負面情報。

　　負面情報雖然表面上看是負面的，不會帶來機會價值；但是如果正視這類情報，往往能夠避免風險。

　　尤其是行業類負面情報，對於整個行業都是負面和風險，但是如果能及早識別和評估，就可能提早預見危機風險，避免或減少因此造成的損失。

　　中性情報，不同的視角將獲得不同的價值，重視並能夠合理的利用，就能夠獲得機會價值；相反，熟視無睹則可能喪失機會價值。可見，情報本身並不帶有任何色彩或主張，關鍵取決於發現它的人所採取的態度、措施以及方法。

　　

本文摘自《情報戰爭》

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