第11節：蚯蚓創業記（11）

　　由於我們在企業規劃書上傾註了大量的精力，堅信僅憑它的優點就能夠勝出，所以對陳述並沒有太在意。此外，所有內容在長達100頁的計劃書中都一目了然，所有評委都必須閱讀，故此，我們作了即席陳述。我們智慧巧妙的想法得到了肯定，第一輪評出了四個最佳專案，我們的“蚯蚓計劃”名列其中，角逐最後一輪比賽。

　　我們預測，會穩操勝券。

　　結果，我們站在了勝利者的行列。不過令我們感到意外和郁悶的是，評委們只大致看了我們的規劃書，給他們留下深刻印象的不是規劃書的內容，而是它的紙張重量和規劃的小規模。他們就是僅憑這些優點把我們推到了最後一輪。當尘埃落定的時候，我們發現自己名列第四——唯一進入決賽的沒有獎金的團隊。

　　那天晚上，紮克、喬恩和我在寒風中疲憊地走著，羞愧地低著頭。我抱怨說：“我不明白，我們的企業規劃書構思巧妙，我們考慮了每個環節。為什麼沒有贏呢？”

　　那兩個人聳聳肩，極力讓我高興起來。也許他們是對的。也許我需要改變一下，考慮考慮別的東西——除了蚯蚓之外所有的東西！我意識到，這些天除了進行期中考試和競賽，我幾乎沒怎麼吃東西。我建議去吃牛排。

　　當我要的T骨牛排端上來的時候，我一直感到疑惑的問題的答案就像一噸“堆肥”砸了下來：我們永遠沒有機會贏得那場比賽！“牛排和‘嘶嘶聲’，”我大喊，“我明白了牛排和‘嘶嘶聲’的區別！”

　　喬恩和紮克擡起頭來。“啊？”

　　“伙計們，我們的計劃就是牛排。一塊美麗的牛排，但僅僅是牛排而已！”

　　“所以？”

　　“所以他們不需要牛排，”我解釋道，“他們需要‘嘶嘶聲’。他們讓我們根據規劃把‘嘶嘶聲’賣給他們。”

　　喬恩笑著說：“我懂了。評委們不可能勞神去讀規劃書，因為我們做了一件沒有價值的事情——向他們解釋計劃。”

　　紮克點點頭說：“賣‘嘶嘶聲’，就是15分鐘的事情。進去把所有東西都整齊地裝起來。讓人們在15分鐘內對我們的規劃興奮起來。”

　　喬恩表示贊同。“確實，如果我們不能讓像‘蚯蚓計劃’這樣的革命性想法運作起來……如果我們不能說服人們去購買它，這樣的想法又有什麼用呢？”

　　盡管在那個寒冷的3月，我們在普林斯頓大學企業規劃大賽中失利，但我們得到了更有價值的東西：我們明白了對牛排“嘶嘶聲”的需求，這個教訓我們會在畢生的職業生涯中牢記。我們弄清了失利的原因，但是不是已經為時已晚？

　　

本文摘自《蚯蚓創業記》

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　　 垃圾也能賺錢？而且是多頭賺錢？這是不是天方夜譚？不錯，這個想法聽上去確實有點異想天開，但是湯姆R26;薩基卻創造了這樣的奇迹，把它變成了現實！本書講的就是這位大一的學生如何變廢為寶、如何創業的故事。在書中，薩基將向你娓娓講述他在創業的過程中所經歷的種種困境，其間險象環生，而每一次在緊要關頭都化險為夷。請你打開此書，和他一起分享其中的酸甜苦辣吧！