權力是“爭”來的，不是“等”來的（2）

　　在獲得工商管理碩士學位後，貝思的職業生涯並非一帆風順，她有過幾次失業經歷，也有一些讓她自己深感滿意的就職經驗。盡管貝思曾在政府部門（國會山和白宮）擔任高級職位，但至今仍未在她選擇的領域中謀得一個領導的位置。正如她跟我解釋的一樣，問題在於她不願意玩政治，或至少是不願意持續專注、投入精力，甚至是冷酷無情地耍組織政治手腕。這些特徵卻明顯地體現在了安妮的故事中。

　　貝思說：“傑弗瑞，這是一個險惡的世界。人們會把別人的工作成果據為己有，而且人們關心的是自己的職業生涯，為此，經常不惜損害他們為之工作的組織。自吹自擂的人也往往會得到回報。我的同事們每天來上班，早就計劃好了如何保護並擴張自己的地盤。我不願意如此卑鄙，如此心機重重，或者犧牲自己的信念來獲得成功，至少是人們通常認為的那種成功。 ”

　　對於安妮和貝思截然不同的經歷，我們可能會常識性地認為：追逐權力，精通職場政治，這與職業生涯的成功甚至是管理績效有很大關係。這一看法已經被系統性的實證研究所證實。

　　一項研究對管理人員的主要動機和他們的事業成功程度進行了調查。第一組經理的主要動機是“關係友好”，他們對贏得別人的喜愛比對完成工作更感興趣。第二組經理的主要動機是“成就”，即達成自己的目標。第三組經理則主要是對“權力”感興趣。證據表明，第三組經理，即主要動機是權力的經理，是最有效率的；他們不僅在工作上獲得影響力的過程中最有效率，而且在完成工作的過程中也是如此。還有一個例子，佛羅里達州立大學的傑拉爾德 .費里斯（Gerald Ferris）和同事們擬定了包括 18項政治技巧的清單。他們對美國中西部 35所學校的行政人員，以及一家全國性金融服務公司的 474名分公司經理進行了調查。研究表明，那些掌握了更多政治技巧的人獲得了更高的績效評價，他們被評為“更有效率”的領導人。

　　所以，你需要認清這個現實世界：雖然它並不一定是我們希望的，但它卻是實際存在的。在這個世界中生存下來並獲得成功可能會非常艱難，而擴張權力和運用權術是非常有用的組織生存技能。在爭奪地位和工作的時候，存在著很多零和競爭。大多數公司都只有一位CEO，大多數專業服務企業只有一位經營合伙人，每個學區只有一位督學，每屆政府也只有一位總理或總統，顯然你很清楚這是一種什麼樣的情況。總是有更多的合適人選在為組織階梯中的每一步台階而競爭，這種競爭非常激烈，而且越往上爬，管理職位就會越少，競爭也就會越來越激烈。

　　在為晉升而競爭的時候，對於公平競爭原則，有些人會採取變通的方式，有些人則甚至完全將這個原則抛諸腦後。不要抱怨這種現象，也不必祈禱這個世界會有所不同。在所有類型的組織中，無論大企業還是小公司，是公共部門還是私營部門，如果你了解權力的原則，並願意運用它們，你就可以參與這樣的競爭，甚至會在競爭中獲勝。你的任務就是認識到：在將要面對的職場政治角逐中，如何才能佔據優勢？本書的目的就是要告訴你這個問題的答案。

本文摘自《權力》

---

　　 《權力》為斯坦福大學著名組織行為學教授傑弗瑞R26;菲佛，關於如何在現實世界中獲得權力，運用權力，並維護權力的颠覆性作品。
作者傑弗瑞R26;菲佛指出“世界從來都不是公正的，你想擁有的一切只有靠你自己去爭取。”傳統的相信生活是公平的做法，會讓我們被現實世界中的挑戰和競爭打得措手不及。我們也無法從當權者身上學到該如何獲得權力，因為他們的建議通常經過了美化。
通過大量真實案例，作者為我們每個人指出了一條通往權力和事業成功的真正路徑。本書建立在人際交往的現實基础之上，它破除了偶像和傳統的神話，不僅是一本必不可少的組織生存手冊，也是領導力和管理領域的一個新標準。