第30節：成功定位的基本原則(1)

　　24、成功定位的基本原則

　　文出自《雪佛告訴你加薪20%的秘密》作者：（德）博多雪佛

　　有個故事這麼說：一名年輕的女孩在樹林里迷路了，她遇見了一位老人，向他問路。這位老人想了一會，然後說：“你沿著這條路一直往前走，大約五百公尺左右，就會看到一棵巨大的桦樹。它被閃電劈成了兩半，在那兒你向右轉，然後……不，這不行。最好你先往回走，一直走到一條小溪旁，然後向右轉四十五度一直走，直到看見一座老風車，然後再往左……不，這樣還是不行。”

　　這位老人想了很久，然後擡起頭看這位女孩：“你知道嗎？從這里你根本沒辦法過去。”

　　這個故事讓你想起自己目前的工作情況嗎？也許你現在也走上了一條絕路。也許你必須走其他的路，或一條全新的路。我希望給你勇氣，讓你知道，這值得去做！為了實現成功定位的基本原則，你必須完全改變自己。請看看你從事的工作，如果需要許多改變，那麼你的工作是否真正適合你，就是一個問題。

　　很多人對此毫無準備，他們認為成功不屬於自己，或者他們只是依循古老的傳統觀念。的確，那些都很傳統，但不一定有很多智慧。你知道這句格言嗎？“寧要手中的麻雀，也不要屋頂上的鴿子。”請趕快忘記這句話吧。如果以這種心態去思考我們舉過的例子，那就是“寧可要手中的五美元，也不要地上躺著的五百美元。”這是個完全錯誤的想法。

　　現在，讓我們來看看關於成功定位的六項基本原則。你將會發現，這些原則對你來說並不困難。當然，它們需要勇氣來實踐，也許你必須改變很多。個別的基本原則先是為自由業者設想的，接著你可找到適合每種工作類型的轉換原理。

　　原則一：不是更好，而是與衆不同

　　當我問參加講座的學員這個問題時：“為什麼我應該向你買東西？”我常聽到的回答是：“因為我是最好的。”由此我發現了一個最糟糕的錯誤，也是大家在工作生活中會犯下的。為避免誤解，我必須說，我當然願意有好的質量。做不好工作的人，很快就會被淘汰，但質量有時很難用廣告讓人知道，因為以下兩個原因：

　　第一、幾乎所有的企業都強調自己是最好的，而多數都在騙人。新的顧客不能判斷企業是否說了真話，因此他更願意去找一家依據第一項原則的公司：不是更好，而是與衆不同。

　　第二、強調最好，已經引不起任何註意，因此沒什麼大不了的；質量只是前提，顧客想要知道的，只是你與其他公司有何不同。而關鍵的問題在於：什麼東西才是顧客只能從你那里獲得，而不能從其他公司取得的？你如何判斷一家標榜最好吃的餐廳是否真的好吃？難道你不會更想知道，某家餐廳里的印度菜很辣，如果你喜歡吃辣，那麼就會去那里。

本文摘自《雪佛告訴你加薪20%的秘密》

---

　　 賺錢秘密：雪佛告訴你加薪20%的秘密 這本書介紹了如何在職場上取得更大的成功。您的收入只是其中一個組成部分。其他重要的方面是：如何使工作順利進行、如何成功地為自己進行專業定位、如何找到一份能使您享受其中並發揮出您的才能的工作、信息時代通往成功的準則有哪些。當然，您也可以在這本書中找到提高收入的方法：第一年提高20%、三年內提高100%。