如同比爾·利普舒茨的解釋,不同的資金來源,意味著不同的客戶動機與基金操作宗旨,也可能影響你的交易風格。身為交易員,我們都需要更多的資本。如果操作順利,我們遲早都需要新的資金來源,或是借款(不需要接受規範),或募集客戶資金。不論資金的來源如何,你必須了解一點,由於你的交易風格可能受到影響,連帶的也會影響交易績效。最慘的情況就是績效下滑,而資金又不是自己的。所以,追求新的資金之前,務必仔細評估你的交易會受到什麼影響。
自有資金
交易資本的來源各自不同,最單純者是自有資金。比爾·利普舒茨說明他如何操作自有的資金。
“對於投資之外的純投機資金來說,我承擔風險的耐力很高。原則上,如果虧損全部的投機資金,我可以坦然接受。當然,我不認為自己會發生完全的損失,但絕對有這方面的心理準備。現在我持有一些投資,包括自己的房子,這是投資,也持有一個股票組合,這也算得上投資。剩餘的資金就可以供我投機,我預期的報酬率更高於投資,但也準備接受更高的風險、嚴重的價格波動。這類交易的毀滅性風險很高,換言之,可能發生100%的損失。”
對於自有資金,比爾·利普舒茨只需要對自己負責,可以完全根據自己的偏好進行交易。可是,對於別人的資金,自由度顯然就降低了,他接下來解釋這點。
他人的資金
“可是,當你受托管理客戶的資金,又是另一回事了。客戶表示,‘我知道你是一位投機交易員,我可以坦然接受20%的損失。’我經常與客戶詳談,嘗試了解他們的想法。我希望客戶完全了解我們能夠做什麼、不能做什麼。如果一位客戶直視我的眼睛說:‘我可以接受20%的損失,沒問題。’在這種情況下,我們知道他的意思是5%。如果我三天之後打電話給他,‘你知道嗎?你的淨值已經下跌18%,我希望知道你的想法,如此才能讨論下一步的做法。’我保證,他一定忘掉先前關於20%損失的說法。”
由於客戶並非交易員,一旦發生嚴重的損失,客戶未必能夠妥善處理。當你接受委托管理客戶的資金,你有責任協助他們,不要讓客戶陷入情緒上沒有準備的處境。你不能拿著客戶的資金,單純地到市場中瘋狂投機。
“對於一位基金經理人,如果你買進IBM股票而股價下跌25%,沒有人會因此而請人走路,因為每個人都擁有IBM----這屬於謹慎的投資。可是,如果你買進一支網絡投機股,股價上漲80%之後又下跌,然後公司破產,你恐怕要因此卷鋪蓋走人。客戶會收回資金,你恐怕再難募集資金。”
“問題不只是報酬率而已,客戶擬定投資決策涉及許多不同的動機。這會直接影響交易的層面。如果某筆交易的勝算很高,你為什麼不投入更多的資金?嗯,因為判斷錯誤----即使機率只有5%----的結果遠較判斷正確慘,即使判斷正確的機率高達95%。有些交易員認為,‘嘿!如果我幫客戶賺取25%,他們一定很高興,認為我是偉大的交易員,那我就可以賺取不少管理費。’可是,你知道嗎?如果發生5%的虧損,他們就會抽回資金,我可能因此關門大吉了。”所以,交易決策不只是涉及勝負機率而已,情況要複雜多了。一般來說,除了獲利的勝負機率之外,交易員還必須考慮一大堆的相關議題。
所以,操作客戶資金的複雜程度遠超過自有資金。你必須考慮交易的可能結果與客戶的可能反應。你的決策勢必受到客戶反應的牽制,然後影響操作的績效。對於公司的資金,壓力相對較小,發揮的空間也較大,比爾接下來解釋這點。
公司資本
“管理個人客戶的資金,保障資本是關鍵的目標。身為公司的交易員,目標則是賺錢。另外,公司也比較能夠接受損失。對於一家公司,重點在於這家公司是否希望介入外匯交易,個別交易員的績效相對來說不會影響這方面的結論。舉例來說,如果某家公司發生2000萬美元的損失,可能開除操作的交易員,但很可能不會因此而退出外匯交易。所以,外匯市場本身幾乎絕對不會成為歸咎的對象。”
既然操作他人的資金必須受到各種限制,這可能引起一個問題:“為什麼不向銀行承做抵押借款,不論操作績效如何,都必須清償借款?”不幸的是,基於實務上的種種困難,經常都必須排除這種可行性。
“首先,如果某家投資銀行或公司準備把交易或投機產品委托給個人管理,它們通常都希望這個人進入公司體系内。這並不是排斥把資金交給他人管理,但其中牽扯到許多敏感的問題,不論誰監督這方面的作業或批準放款,都很可能因此而打破飯碗。舉例來說,假定你把資金交給別人管理,萬一發生幾百萬的損失,每個人都會問:‘到底是誰批準的?’接著,你就被炒鱿魚了。反之,如果公司把資金交給某個部門管理,這是公司的決策。如果發生虧損,這些決策者不會因此而丢掉工作。”
總之,你必須考慮各種可供運用的資金來源,綜合評估它們可能造成的得失,然後做成最後的決策。如果下金蛋的母雞將因為外來資金而減產,是否值得?換言之,如果不能提升交易績效,取得額外的資金有什麼意義呢?
因此,接受新資金之前,你必須考慮以下幾個問題:
1.資金提供者表示的預期如何?
2.他的真正預期是什麼?
3.我過去的操作績效是否符合資金提供者的預期?
4.我的績效是否能夠滿足資金提供者的真正預期?
5.如果不能滿足資金提供者的預期,後果如何?
6.資金提供者要求多大的控制權?
7.資金提供者每隔多長一段時間評估操作績效?
8.資金提供者的個性如何?是否很難對付、不斷找麻煩?
9.是否可以設定某些規範?
個人交易者的優勢
當然,大多數交易者並不是在大型投資銀行工作。絕大部分的交易者都是利用空閑時間,偶爾嘗試幾筆交易。相形之下,個人交易者是“戴維”,投資銀行是“巨人”,前者欠缺後者的基本設備、後勤人員、研究條件、最新的資訊系統、分析軟件與硬件,同時也欠缺同僚競争的環境。可是,戴維也具備一些巨人所沒有的優勢。為了在市場上有效擊敗巨人,個人交易者必須充分發揮本身的優勢。
優勢1:不需勉強進行交易
不舒服,但獲利機會較高。這就是拒絕交易的優勢。如同比爾解釋的,個人交易者在這方面占據的優勢顯然超過投資銀行的專業交易員,後者必須應付上層主管的監督。
“如果你在大型機構擔任交易員,大概很難說:‘今天的行情看起來不太對勁,還是看報紙吧’,因為老闆可能走過來說:‘你不交易,看什麼報紙?’事實上,如果交易員能夠減少50%的交易次數,通常都可以賺更多的錢。”
“一年250個交易日,假定你每天都進行一筆交易,你知道最後的結果會怎麼樣嗎?結果,關鍵的交易只有五筆,三筆交易的看法完全錯誤,讓你賠了一屁股,兩筆的判斷完全正確,讓你賺翻了。剩下的245筆交易都無關緊要----小賺小賠。很多情況下,根本不適合進場,但你勉強進行交易,結果只能期待解套出場,稍微不留心,你還可能建立一個勝算很差的部位,結果造成重大損失。真正的勝負決策只有幾個。”
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