《操盤建議》 第二章 比爾·利普舒茨

“回想學生時代，功課好的學生通常有兩種類型。第一，他們非常用功，組織力強，有效率，按部就班做功課與練習，不斷重複溫習課文每個章節的内容。另外一類型的人較少，他們就是非常聰明，不需要認真用功，具備非凡的理解力。你很少見到真正聰明而具備異常理解力的人，他們同時又非常認真工作。對於頂尖交易員，他們通常具備這兩種條件。他們非常聰明，理解力高，工作努力，組織力強。看起來或許雜亂無章，其實不然。”

比爾·利普舒茨具備瘋狂的熱忱，而且非常幸運，他的導師與學習偶像也具備同樣的特質。

“我認識一位英國紳士，名字叫邁克·辛普森，他當時在一家造市銀行的盤房工作，我們之間有許多交易往來，隨後他也加入了所羅門。當我認識他的時候，邁克已經有10年到15年的市場經驗。我就是跟隨他學習外匯市場的真正運作關鍵的。選擇權理論倒不怎樣，但他的市場經驗實在很豐富，了解外匯市場的運作、造市活動的運作、市場流量的運作與行情波動的症結，能夠掌握而專註於某些事物，忽略其它一切。在三年的時間裡，我們通過電話成為好朋友。我們的背景相當類似，都是家裡的獨子，對於交易非常熱衷，工作勤奮。每天清晨五點，他就會到達東京的辦公室，一直工作到晚上九點或十點，然後才回家睡四個鐘頭。自從我認識他十年以來，他始終都是如此。當然，在我們認識之前，他已經工作多年了。”

聰明智慧與高等教育，以及賺錢的欲望，這些條件或許可以帶來成功。可是，對於非凡的成功，才華與勤奮是缺一不可的關鍵。如果你想知道成功的秘訣，這就是了。

“你必須非常精明，願意勤奮工作，你可以發現，許多非常聰明的人沒有辦法維持長期的用功，因為他們不願意投資時間。驅動力量不應該來自於賺錢的欲望，金錢只不過是副產品。你必須具備熱忱，融入整個遊戲之内。”

如果大家認為你發瘋，這就是正軌了

瘋狂的熱忱，是一種罕見的素質，很少人了解，更少人具備。正因為如此，當某人展現這方面的能力時，可能成為衆人的笑柄。旁觀者看見成功的人，也看見勤奮工作的人，但他們不認為兩者之間存在關聯，也害怕兩者之間存在關聯。旁觀者會以弗洛伊德式的防衛機制來安慰自己：“反正我又不希望成功，完全不值得，而且成功也不一定需要勤奮工作。”

“在這個領域裡，我想很多人都不了解熱忱與專註的重要性。對於一位工作勤奮的交易員，某些人或許認為：‘老天！他每天早上5:30起床，週末還繼續工作，簡單沒有人生可言。我要離開這裡去度假，到瑞士玩三個星期。’當然，我不是說交易員不應該度假，但這是心態的問題，頂尖的交易員不會經常離開市場，他們不願意這麼做。”

比爾·利普舒茨的說法讓我想起一段故事。有位女士對偉大的小提琴家佛瑞茲·克萊斯勒說：“我願意用我的生命來換取你演奏小提琴的技巧！”“尊敬的女士，”克萊斯勒回答，“這正是我想的。”接下來，比爾準備解釋這些熱忱與執著的原因。

“你在書中訪問的每一位交易員，都具有高度的動機。這些動機有時候是來自於内心最深處的理由：或許他們當初來自於經濟條件很差的家庭，有些人可能基於内心的掙紮，或許因為他們的父親非常成功因而對他造成心理的壓力。可是，不論動機是什麼，你都很難掌握。總之，一切都在於專註的熱忱，這在別人眼中確實很奇怪。人們認為：‘那家夥究竟是怎麼回事？永遠都在工作，不是做這個，就是做那個。’”

“我想，有一件事對於我的交易生涯非常有幫助，我永遠都不斷思考市場的行情，它們的運作方式，嘗試判斷匯率的走勢。我不會想：‘老天，我放棄與朋友相處的時間，我放棄週末而留在這裡，我放棄睡眠。’我不會有這類的心態，我只是想交易而已。”

“非凡的成功必須支付代價，許多人都不準備支付這個代價。對於那些缺乏能力的人，他們沒有支付代價的籌碼。對於那些瘋狂投入的人，他們幾乎不需支付代價----他們原來就熱愛工作。”

轉移註意：交易之外還有人生

當然，即使是最專註熱忱的人，也需要保持健全的個人生活。所以，熱忱的態度也必須轉移到其它的事物，例如：家庭。就這方面來說，交易還需要生活管理的技巧。

“有時候，某些事物在整個人生當中變得更重要，不可避免地迫使你轉移註意。結婚之後，你有了家庭與小孩，這一切都很重要，你希望與他們共處。所以，你不能只專註於如何擊敗市場，為了健全的生活還有其它的考慮：‘現在是星期六下午，我想我應該整理花園，或者與小比爾玩球。’這是你應該做的事，而不是在市場收盤之後，繼續盤算星期一早晨可能沒有機會考慮的事情。”

“當你聘用一些剛從學校畢業的人，他們可能充滿熱忱，但未必能夠專註。在人生的這段期間内，剛好需要一些重要的問題，舉例來說，沒結婚的單身漢可能忙著約會，結婚的人可能剛生小孩，這些都是人生大事。勢必耗費許多心思。當然，我並不是說你不應該聘用單身或剛結婚的年輕人，我是說你應該尋找那些心態成熟，具備工作專註能力而同時能夠處理生活其它事情的人。”

“從事交易，你必須能夠立即掌握資訊的優先性。什麼東西最重要？什麼東西會影響行情的根本走勢？面對生活中的一切，你必須有高度的組織能力，能夠評估事情的優先順序，如此才能保持專註。惟有妥善組織時間，一位交易員才能夠找到轉移註意的時間----安排重新充電的時間。保持這種高度理解與工作精神的組合，我不認為這與聰明有什麼關系，這是一種智慧。一種罕見的素養，所有成功交易員都具備的條件。”

童稚般的熱忱

比爾·利普舒茨讨論的瘋狂專註，基本上是來自於孩童般的熱忱。這是一種好奇的心理，試圖摸索與探究市場中的神秘“玩具”。

華爾街和其它金融中心代表金錢遊戲的場所，吸引許多野心勃勃的年輕人，他們希望擁有豪華的住宅、漂亮的汽車、昂貴的服飾，這都沒有問題。我不能說這是不當的動機或不存在的動機，可是，這類的動機沒有辦法造就真正的成功。我想，最重要的是童稚般的熱忱，企圖探索交易的一切，包括你的競争對手，不可捉摸的市場，千奇百怪的行情與不斷的變化----就像變形蟲一樣，幾乎沒有任何實體。

“頂尖交易員通常都具備童稚般的熱忱，希望了解整個遊戲的一切。不論是這場遊戲的心理面、這場遊戲的技術面，市場中無名無狀的種種，個人如何對抗整體市場，還是個人如何對抗所有的其他人。長期交易員對於最古怪的事情也保持高度的熱忱。舉例來說，如果你與一位頂尖的固定收益交易員談話，他可以告訴你一些你從來沒有想過的交割細節。”

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